马佳佳以一场《“90后”压根儿就不买房》为题的演讲成为网络红人，也成为了开发商老总们眼中的争议人物。而年初万科高层集团取经腾讯、小米等互联网企业，更是让互联网思维成为房地产行业思考和热议的焦点。

房地产企业如何能在营销模式中迅速植入互联网思维？是否存在零风险低成本的转型方式？2014北京春季房展会上即将推出的“线上营销+线下经营”为核心价值的O2O营销模式或许可以为行业营销模式的转变提供参考。

房地产营销适用O2O模式

数据显示，即使在电子商务最发达的美国，线下消费的比例依旧高达92%，对于标准化产品尚且如此，房地产这种非标准化产品更不可能完全通过线上交易解决所有销售环节，而O2O则让房地产互联网营销成为可能。

O2O即Online To Offline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。在移动互联网浪潮下，传统的电商模式(B2C、B2B)已受到了严重的冲击，微信 平台的开放策略，进一步促进了O2O电商模式的兴起，电商模式的未来将线上线下逐步走向融合。

O2O商务模式的关键是：在线上寻找消费者，然后将他们引流到现实中成交，即此模式将重点落到线下。房地产产品总价相对较高，且每套房产的户型、面积、采光、位置等等指标各不相同，消费者必须通过现场与销售员沟通、了解楼座信息后，才能决策是否购买和购买哪套。因此，对于房地产这类个性化的产品，需要的正是通过线上推广吸引消费者，将其引流到实地考察购买的商务模式。

那么，如何实现房地产O2O？首要的问题便是线上营销是否能够通过现有网站（及其自媒体）或重新建立一个网站（及其自媒体）能够解决？答案显而易见，目前存在的房地产公共平台网站基本分为综合性和专业型两种，各网站的同质化严重，且多采用传统电商模式。其自媒体组合的影响力基本来自主打项目的引流而非专业地产版块。因此，现存资源无法满足有效线上推广的条件。

其次，从线下经营来看，其核心是落地，房地产O2O如何落地？单个房地产项目自行落地必然成本过高且影响力有限，多个项目集体落地如采用之前出现过的旅游地产营销中心的模式也仍然存在客户流量有限和成本过高问题。因此，房地产O2O的落地不应采用长期固定展示经营模式。

由此可见，房地产O2O营销模式的建立不是一个媒体、一个项目或一个展示中心可以实现的，他更需要的是一个能够同时整合多方资源并快速实现海量客户引流成交的平台。

北京春展将首次尝试O2O营销

怎样的平台才能实现房地产O2O，既有线上推广（能够同时整个多个媒体资源）又能实现线下集中引导客流、集中地产项目短期落地并迅速成交？

2014年北京房展将把房地产O2O营销变为可能，让房地产企业零风险低成本步入互联网营销时代。

北京房展组委会秘书长郑向东介绍，线上营销方面，北京房展结合最新互联网大数据营销理念和自身优势，着力开发微信、微博、网络等线上资源，点对点与购房者形成互动。通过自媒体组合、与网络、平面媒体、电视及广播媒体、户外媒体、短信平台等传统媒体相结合的方式，进行持续性的批量宣传，通过精心策划的互动活动将海量精准购房者集中引导至展会现场；线下经营方面，集中展示房地产项目一直是北京房展最大的优势之一，自2013年推出“节日营销”概念以来，北京房展便屡屡成为社会公共和媒体关注的焦点。2014北京春季房展将集中展示来自北京、全国及全球的500多个优质项目，可以说这是国内最大的房地产项目集中展示交易平台。北京房展同时具备线下卖场的人气、影响力、客流、规模四大关键要素，可以完美实现房地产线下经营的落地问题。集中展示、限时优惠，未来北京房展将成为中国最大的房地产O2O营销平台和购房者体验中心。

据了解，植入互联网思维后，在展前，北京房展将全面启动线上推广，让广大购房者提前了解参展项目信息，购房者可以通过北京房展官方微信平台、微博平台、官方网站、以及各大主流网站、平面媒体等近百家主流媒体的专题、新闻及广告，在展会前期详细了解本次展会的参展项目信息，包括项目名称、均价、主力户型、建筑类型、特色等。对于北京房展最大特色的城市组团，购房者也可以通过上述途径了解当地的居住价值、自然环境、区域价值、经济发展等有价值的信息。作为北京房展重要组成部分的海外地产，也将在前期公开项目详情和置业攻略等信息。并通过在微信、微博平台组织抽奖、刮刮卡、砸金蛋等互动活动吸引购房者关注、提升购房者粘度，形成会员数据库，最终实现成功客流引导。线下方面，北京春季房展将展览展示、主题论坛、互动活动、爆炸性宣传相结合，为开发商和购房者创造热烈和谐的交易洽谈环境。根据参展项目的优惠和活动，通过组委会统一协调组织，快速精准的实现有效客户积累和成交。展后，北京房展将在各大媒体发布展会各组团和热销项目的交易成果，形成新一轮宣传热潮，并可根据会员数据库中会员的需求制定购房直通车等后续服务。

相关链接：2014年北京春季房地产交易展示会专题