据《经济观察报》，“我们原定在下半年开盘的项目，都准备挪到4月份开盘。”东亚新华地产营销总监贾玉鹏对经济观察网记者表示，4月份开盘的这批项目，包括东亚·印象台湖，东亚华欣湾、东亚朗悦居、东亚首航国际，分别位于北京的通州、怀柔、房山、顺义。

对于价格的预期，房企也在降低。据了解，东亚·印象台湖住宅产品一期在2012年11月底推出，售价为毛坯房1.6万元/平方米，而即将在4月份推出的是项目住宅产品二期，原定推售价格为2.5万-2.6万元/平方米搭配精装修，最终内部决策调低至2.4万元/平方米。贾玉鹏说，这个价格比周边润枫领尚等楼盘低出不少，调低价格预期后无疑在竞争中更具性价比，“实际也是对市场的让步。”

看似风平浪静的北京楼市，实际正出现一些变化—越来越多的房企，在受到北京市住建委价格管控和对下半年市场存疑的情况下，选择主动求变。

3月1日，位于北京市大兴区的金融街融汇，以均价2.1万-2.3万元/平方米一次性推出千套房源，房价比上期涨幅仅有5%，该项目人士对“房价”、“一次清盘”解读为“微涨”、“企业策略“。两周后，位于北京市大兴区的住总万科橙，以毛坯房2.1万-2.2万元/平方米预售均价入市，333套房源最终吸引了1140组购房人现场选房。此前，来自销售员口中项目拟定售价为2.7万-2.8万元/平方米。

“我们摸底价格是精装修2.5万元/平方米，在报给客户时肯定会更高一些，这样最后真实价格才能让客户更舒服。”北京万科一位内部人士对记者表示，但该项目在向住建委申请时却碰了钉子，最后只能以2.1万元/平方米的毛坯房配置入市。“蓄客时间过长，往往一些购买意向很强的客户，会放弃购买。”

自住型商品房对刚需人群的分流能力，构成下半年北京楼市的重要变数。贾玉鹏表示，北京推出的5万套自住房下半年将会大量入市，同时去年高价拍出的地块也将纷纷推售，下半年将会是竞品激烈竞争的时代，不排除一些资金紧张的房企降价快跑。同时，自住房也在分流一部分客群转向观望，预计房企刚需项目客户看房量平均减少20%左右。

来自中原地产研究部的数据显示，3月上半月，北京新建住宅合计签约套数为3346套，二手房住宅合计签约3906套，累计签约7252套，创下北京楼市近6年来的最低值。这一数据，比去年同期下降44.7%，比2014年1月上半月下降9%（2014年2月份有春节因素，故不做环比比较）。同时，供需结构也出现变化，2013年北京2万元/平方米的刚需项目供需比基本是1:4，但目前已降低至1:2，这一比例正随着部分项目抢跑逐渐增大。

“目前房企面临着政府控价和企业营销策略的双向调整。”亚豪机构市场总监郭毅表示，去年政府控价更多的房企选择拒不推盘，如今房企开始向住建委的控制价格妥协，尽快入市，实际还是对后市的预期变得不再盲目乐观。同时，旗下以刚需楼盘为主的房企，以价格微涨，甚至平价推盘姿态入市的趋势将更为明显。

但她也指出，房企抢跑上半年呈现的预期之变，并不代表北京房价短期会出现整体下降。“目前来看，整体需求仍然表现旺盛，这从住总万科橙贴近区域水平的定价，招来1：3的房源客户比就能看出端倪。”