样本剖析
北海公园领降，实现尾盘出清
据一位全程关注此次降价的杭州房地产业内人士介绍，从北海公园2月18日宣布降价销售后的三天时间里，208套房源收到超过400组认筹，德信不得不紧急“叫停”认筹。而在27日，根据杭州官方售房数据显示，北海公园仍有119套房源为可售状态。
“目前剩下的也只是一些顶层或者底层的边缘户型，项目基本实现了清盘状态。”德信地产集团营销副总监杜盛这样告诉记者，这次北海公园是整个集团百亿战略中具体的一个动作，也反证了肯定和资金链没有任何关系。“否则我们也不会在宣布降价的当天，同时去摘得杭州核心区域的地块。”杜盛强调。
而接受记者采访的多位杭州房企人士都认为，这次德信北海公园的降价促销总体“利大于弊”，不管是正面还是负面传播，效果是全国范围内的轰动性，并且换来的是尾盘出清。
在杭州东田房地产公司营销总监韩剑看来，对于尾盘销售而言，即使项目折让了一部分利益，但从整个价格体系来看依然是“稳赚不赔”的买卖。据他分析，根据北海公园实际成交价格测算，北海公园实际的降价在每平米2000元左右，并没有宣称的三四千元；如果按照一年时间和在一个月内清盘的财务成本相比，前者远不止2000元。相当于降价10%，而根据目前的信托融资成本，就可以达到20%甚至更高，这样折算下来，用有限的降价空间换取时间成本，很合适。
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