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福州开发商调整定价策略新价格市场接受度高

来源：地产中国网综合 2014-02-28 08:58:00

“一般来说，在一个区域板块内，楼盘之间会形成一个大致的价格，我们也会按照这个区域的价格进行定价，不论涨跌，步伐都比较一致。”闽侯上街一楼盘的销售经理告诉记者。一个区域即使有价格突出的楼盘，差价也是有限的。而如有品牌房企或大盘，其定价也容易成为区域风向标。

除了参考周边项目，在自身定价上，开发商一般会给出一个“均价”，而增减的价格系数通常是由地块区位、朝向、位置、景观、设计、建筑密度、楼层叠加组成的。

而以往，开发商的普遍定价策略就是“低开高走”。

地产营销“存抵”再流行虽有部分项目已经展开新“价格体系”，但市场中多数项目还是以释放优惠信号为主。其中，“存抵”已经成为主流动作。

如阳光城西海岸[动态地图楼吧]新品樱语、金辉国际住区推出“存1万抵5万”，三盛国际公园剑桥区预约存2万抵5万，凤翔湖滨世纪SOHO存5000抵2万，建发领第138㎡团购1万抵10万，三江城88~132㎡新品存5万抵8万。主推特惠房源的也不在少数，如2月22日融侨外滩[动态地图楼吧]最后22套毛坯房限时抢购，香开新城推出15套一口价特价房。

“低起价”的更常规。东方名城尚郡115~181㎡9816元/㎡起，三盛国际公园剑桥区10333元/㎡起，还有项目打出垫付数月月供的“特别优惠”。

不过据记者了解，这些看似“凶猛”优惠的“含金量”不算高。以最为普遍的“存1万抵5万”计算，一项目在售均价12000元/㎡，以90㎡计算，折扣后价位在11500元/㎡左右，也不过低了500元/㎡，抵消了“开盘即涨数百元”的传统涨幅。

解读高房价抗性较大每年春节后，似乎都是优惠爆发期。

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