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福州开发商调整定价策略新价格市场接受度高

来源：地产中国网综合 2014-02-28 08:58:00

另据记者调查，该楼盘于2011年前后推出，项目规划面积超千亩，社区分为6个区域，涵盖低密度产品、花园洋房、高层住宅等。随着其社区逐步成熟，高层住宅的价格从2011年10月的10500元/㎡到2012年8月的12000元/㎡，2013年升至14500元/㎡，但销售情况在福州楼市中排名前列。

因此，对于此次价格出现的调整，销售人员承认价格是比之前略有下调，“目前，市场刚需需要价格刺激才会出手，而且房源的地块也没有之前的好”。

反应“新价格”市场感觉挺好！

福州楼市出现“新价格”后，市场不仅不排斥，接受度还很高。

闽侯出现“新价格”的楼盘在1月底以均价7500元/㎡的价格开盘后，销售明显加快，较之2013年开盘9000多元/㎡价位时，去化率提升20%~30%。而在2月底开盘时，均价超过8000元/㎡，但1个月后，去化率立即下滑。而五四北项目尚在认筹中，具体情况还待开盘才见分晓。

“新价格”会不会引起楼盘定价前后冲突，从而导致老客户不满？据记者了解，在打出“新价格”后，就有老业主致电询问的事情发生，但随后业主发现实际上房源位置的差异性较大，不具备可比性。

有不愿具名的业内人士亦表示，这招其实是十分巧妙的价格策略。

“房源位置不同，价格自然不同。上一期房源剩下的尾房，经过一段时间可以推出做特惠，只要与本期在售房源相比有明显降幅，就会很有吸引力。举个例子，上一期房源的尾房价格在12000元/㎡左右，历经大半年时间后以13000元/㎡价格做特惠，虽然比目前在售房源的14000元/㎡均价低了1000元/㎡，但还是比原先价格有所上浮。还有一种策略则是，将较好的房源制定一个价格，给买房人一个预期心理参考；然后推其他房源时，价格略有下浮，就能给买房人一种很划算的感觉。不管是纵向比，还是横向比，开发商都有得赚。”背景以往，开发商如何定价？

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