二度转型
巴罗克早有谋划中国市场的野心。2008年新任社长村井博之上任,其在服装行业经验有限,优势之一是一口京韵十足的流利普通话。这位“中国通”接手第二年,巴罗克中国分公司建立起来。2010年,第一个品牌被引入,大陆首间专卖店在上海港汇广场开张。巴罗克曾经的目标是“2014年1月发展到100家门店”。
但显然中日“玩法”差异巨大,目前巴罗克90%门店都位于日本本土,百丽收购其超过三成股权后,基本意味掌握着中国市场绝对主导权。据媒体报道,百丽和巴洛克之间的磨合,去年10月就已结束,各大区人员调动业已完成。巴罗克上海公司员工对《环球企业家》称:原来董事总经理赵珊已经离职,“现(管理层)都为百丽鞋业的人”。
有百丽的协助,令巴罗克无力自己完成“100家门店”的目标变得轻松起来。以新世界(8.73, 0.25, 2.95%)百货为例,其总计70余鞋类品牌中,百丽及旗下品牌占据13%,贡献三成销售业绩。女装将直接受益于其鞋类品牌影响力,在商铺及租用判断上获得高溢价,这与百丽代销其他服装品牌的套路类似。
但是,未知数在于品牌产品本身,跨界能否成功系于百丽毫不擅长的领域—服装生产设计上。马岗认为,“收购巴罗克,百丽不会拓展到服装设计,因为投入成本高且周期长。”百丽很难掌握产品设计,这令其蒙上一层风险。
2013年同为服装产业低迷期,过去强势营销便攻下市场的时代,早已一去不复返。“现今时代营销只是起步,而不是决胜关键。最主要是手里有好商品。”马岗对《环球企业家》表示。
百丽在自有鞋城及其入驻百货商店为巴罗克展店,但是百丽的目标消费用户是否为巴罗克买单就是另一回事,关键的商品设计恰好并不握在百丽手里,而是由巴罗克掌控。
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