首先分享一下关于星河湾的品牌发展历程。从2001年开始星河湾从广州起家，广州星河湾是我们第一个项目，到2009年蝉联北京的高端住宅的销冠，之后到浦东星河湾，太原星河湾，屡屡创造中国地产销售记录。太原星河湾基本上1.5万平方米的以上的物业，星河湾的市场份额占据60%，这是去年太原的销售记录，当然广州也好，上海也好，都是一直星河湾保持着在单个城市单盘销售的前端地位。

从广州星河湾到北京星河湾一直到上海星河湾，应该说用了十年的时间，星河湾完成了中国的核心城市，一线城市金三角的布局，北京、上海、广州。在这个过程当中其实很多人会问，这十年的发展中国诞生了非常多的规模巨大的房地产企业，但是星河湾不是。因为在星河湾的发展战略当中，我们没有惊天动地的扩张计划，用老板的话来说我们的想法就是努力做好每一个产品，星河湾不求最快，只求最好，不求最大，只求最强。所以在过往十年的发展过程当中，星河湾始终按照自己的节奏，不为外界所动，沉稳而自信。在布局金三角以后，星河湾陆续开启了中国二线城市的发展，接下来就是我们的澳门项目、太原项目、沈阳项目以及在今年下半年到明年年初陆续推出市场的西安项目和青岛项目。2014年星河湾在北京做的中国“第一居所”的战略发布计划，“第一居所”不是我们的战略转移和第一战略，它是星河湾的一次新的战略的明确。

为什么要做“第一居所”，老板经常说我们要为客户70年的幸福生活负责，特别是星河湾定位于中国的中高端的才智精英阶层。在今天限购的情况下，我们的营销经常跟我讲，张总，我们的客户有很多的房子，在广州、上海、世界各地都就，所以他们在买房时会有所考虑，有所犹豫，我们的竞争优势在哪里？星河湾要做的是在客户众多的物业当中，我们要是客户家的所在，第一居所所在。为此，星河湾的开发模式绝不仅仅是造一座房子，所以每一个星河湾都有我们标准配置的酒店，有我们的跟当地最好的学校合作的我们的学校的配套设施，有最好的商业街，还有健身跟运动场所，还有后期的物业服务积极社区的保障。

经过20年的发展“第一居所”是星河湾的战略定位，用老板的话说就是不动摇。而且事实证明这也是星河湾抗拒市场风险的最有力的武器。人住的房子才是有价值，“第一居所”是星河湾的价值所在。围绕产品定位是星河湾的核心价值观“舍得、用心、创新”。星河湾的价值背后我们的信念，老板原话，我坚信一分钱一分货，好产品总有识货人，我坚信，不怕不识货，就怕货比货，我坚信目前，好楼盘自己会说话，我坚信，上天不负有心人。我坚信，一分耕耘一分收获。

我不相信，越来越富裕的中国人已经满足了现在中水平的楼盘。

我不相信，真正的好房子卖不出好价钱。

我不相信，你有好产品没有识货人。

在这样一个信念指导下，老板说星河湾是我们自己的作品，作品跟产品有什么差别？做产品是考虑价格，考虑投入产出，要控制成本，要保证投入跟产出的利润差。做作品要先考虑价值，用尽心血去考虑价值的提升，利用我们的品质，利用我们产品的价值实现最高的价值回报。

所以星河湾没有在短时间内做大规模的扩张，在做好产品的基础上，逐步扩大我们的市场份额，发展规模。