高周转卖豪宅“棋局”
值得注意的是,在此背景下,今年2月份,泰禾北京院子开盘当日即售罄,实现了18亿元的销售额,同时,这也是高端楼市极为罕见的“日光豪宅”,这让业界大跌眼镜。
“别墅项目很少能一次性实现这么大量的销售规模。”上述某别墅营销负责人表示,泰禾北京院子从去年8月份就开始蓄客,当时排队的人很多,但是项目迟迟没有拿到预售证,业内都认为泰禾北京院子已经错过了最好的销售时期,开盘肯定会遭遇滑铁卢。显然,泰禾集团董事长赢了。
事实上,这种一反豪宅项目“慢慢卖”谋高利、以低于市场预期定价而大规模放量谋高周转的“玩法”,让业界颇感意外。
中原地产一位分析师表示,当时泰禾在北京市所拿地块成本较高,项目售价也比周边一些项目高,但其抓住了市场空白期。泰禾地产高层也曾向《证券日报》记者透露,为抢市场窗口期,去年年底,泰禾位于台湖的泰禾一号街区项目销售团队集体加班,连夜签约。这个项目实现了从拿地到预售仅为8个月的销售高周转率,速度超过了万科的“5986”模式。
实际上,记者获悉,今年泰禾地产提出了高杠杆、高周转、高品质、高溢价的“四高”战略,而高周转则是其它“三高”的重要保障。公司董事长黄其森曾表示,公司内部有高周转的开发能力,实现了8个月的周转速率后,泰禾地产才有了底气,开始大规模攻城略地。
宏源证券一份分析报告指出,泰禾地产2013年拿地超过200亿元,主要在北京市和上海市等一线城市布局,公司拿地下手早,获得了丰富的土地储备,成为未来两年公司持续发展的保障。
“一改豪宅慢周转节奏,以高周转模式‘反转’,快速回笼资金。”上述分析人士表示,可见有些房企已经开始注重把控现金流,以此降低大规模扩张的风险。
黄其森也曾对媒体表示,今后,房地产企业比拼的是高周转的开发能力,土地成本增加和项目利润率的压缩,都要求公司必须做到高周转,才能在目前的土地市场和房地产市场环境中游刃有余。(证券日报)
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