渠道成为致命伤
“化妆品的品牌销售分为四个渠道，第一是百货店渠道，第二是商超卖场，第三是化妆品店，第四是电商。本土品牌往往都是寄生在第三渠道，外资品牌基本垄断了一二渠道的整个市场，但是随着大牌下乡的热潮，外资品牌也在寻求渠道下沉，甚至希望打开县级以下市场。但是，露华浓在全国百货店柜台数量太少，只有150个左右，每年终端销售量不到2亿元，平均的单柜单产很差。所以它既没有在第一渠道做好，也没有打开新渠道的大门。”冯建军向《中国经济周刊》分析道。
广州市野火公关咨询公司总经理彭儒霖认为，露华浓在中国的致命伤是渠道问题。他表示，露华浓没有代理商，营销团队缺乏人才，使得其无法进入主流的化妆品销售渠道中。“归根到底是其总部对中国市场不够重视，投入不够。”彭儒霖说。
同样尴尬的还有卡尼尔。在卡尼尔进入中国时，被定位于集团品牌“金字塔布局”的底端，是面向大众市场的年轻化产品，其产品不仅价格定位较低，销售渠道也是更便于低线城市消费者购买的商超店。然而，卡尼尔却最终因为产品价格和众多国货相仿，人群定位相同，而被土著品牌围剿。
雅芳和资生堂在渠道布局上始终慢半拍，跟不上中国市场变化的节奏。雅芳过去太依赖直销，虽然2012年提出了抛弃直销模式、重拾专卖店零售业务的“再造雅芳”战略，但是根据雅芳公布的2013年三季度业绩显示，公司营收同比下降7%，净亏损550万美元，远少于2012年3160万美元的净利润。对此，雅芳解释称，不佳的业绩主要因中国等市场的销售额下降。资生堂在中国业务一向不错，但是长期奉行不变方针，导致竞争力日益衰退，被后起之秀韩国化妆品超越。
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