第六计：连环计连环计——兵法第三十五计，指一个接一个相互关联的计策，让敌军疲于应付，由主动变被动。

表现形式：先排号、再认购、限时必须交定金营销解读在楼盘营销策划中，决策者要善于运用“连环计”统筹安排，周密部署。各方面策略的“连环”组合，会增强项目的签约力。

开盘供应房源仅有300套，排号队伍却长达1000人；起始报价不足8000元的项目，前面的人选完房，留给自己的房子价格就达到了上万元……不排号就选不到房，紧随排号之后是限时认购选房、三天之内交首付，否则不但GAME　OVER，购房者还得搭上违约金。众多房企设计的连环选房潜规则，如今被开发商玩得滚瓜烂熟，购房者被动状态却难以改变。

在小店区某楼盘选房的郭女士提起排号满心不悦。“去年12月，我参加排号选房，看中25层的127平方米三居，售楼小姐称这套房子已被人选走，但没交定金。如果我能先交定金，这套房子就是我的。”按照售楼小姐的建议，郭女士以23层同户型名义交纳了2万元定金。

交纳定金之后，售楼处再度催郭女士3日之内交纳首付。但等到郭女士签单时，却发现认购单的房号仍然是23层。“售楼小姐的解释是25层已售出，并极力劝说我买下位置户型价格与25层差异不大的23层，否则我将失掉一次低价购房的好机会。”郭女士当时感觉自己像掉到了开发商设计的无底黑洞里，自己没有一点儿反击之力。

记者采访多位近期购房的市民，和郭女士有类似感觉的购房者不在少数，只要有购房需求，就难免掉进开发商设计的购房游戏规划。最喜欢的那套房子，在排号规则的作用下，永远是已售出。

房产营销人士郭华介绍，排号就是楼盘销售蓄水、积累客户，开盘就是放水、实现成交额。开发商设计的排号、限时选房、按时交纳定金及首付款的规则，均是营销手段，以制造市场饥饿感、加速与购房者签约成交，快速收房款。

另外，开发商也能以此来了解购房者的年龄、收入水平、购房方式、购房面积及易接受的购房价格等信息。为后期开发和准确定价打基础。通过排号，开发商可以轻易确定开盘节奏和新推房源的套数，继续营造热销场面。