第四计：美人计美人计——兵法三十六计第三十一计。原意是用美色诱惑敌人，使之贪图享受，斗志消沉，再趁机取得胜利。
表现形式：做景观、秀园林、业主最爱样板间营销解读在省城楼市营销中，房企急于在项目开盘前将美观大气的园林、景观、精装样板间展示给购房者，用“美”字吸引人心。
波光粼粼的大湖、气势磅礴的喷泉、优雅高贵的雕塑、唯美精致的园林景观，还有温馨别致的样板间，带给业主视觉震撼的同时，更是置业顾问的销售利器。有一些家装设计公司、专职主妇把样板间的软装配饰风格当作现成的教科书。楼盘园林绿化、景观小品及样板间的“美”，其魅力可见一斑。
恒大绿洲的销售置业顾问李小姐称，实景园林、样板间展示的规划布局、以及小区、户型各个功能空间的利用，可以让业主提前体会到自家未来居家生活的情景。在省城多家楼盘做过置业顾问的郭伟先生告诉记者，根据他自己的工作经验，设立样板间楼盘的成交率比未设立样板间楼盘的成交率至少高出三成以上。“所有业主来楼盘看房，首先提到要去小区园林、样板间看看。相当一部分客户对置业顾问的营销说辞不感兴趣，满心质疑，但在参观完样板间、园林之后却会果断签约。”事实上，许多项目售楼样板间与交房标准有明显差别。部分项目为了追赶工期，忽视装修工程质量。但业主面对温馨漂亮的样板间，往往会冲动签订购房合同，但却对交房精装工程质量、园林景观维护等细节疏于关注。
是中国互联网新闻中心·中国网旗下地产频道，是国内官方、权威、专业的国家重点新闻网站。
中国网地产
