对话融创集团董事长孙宏斌：

与绿城合作是一生一次的机会

1月8日晚上，孙宏斌喝多了也玩嗨了。一杯一杯红酒后，他上舞台去活跃气氛，他甚至跟顽童一样蹲下来用话筒一下一下敲着地板。太兴奋时，他还操着一口山西普通话，与几位高管勾着肩膀高声嘶吼着合唱了一首周华健的《朋友》。他这么高兴，有充分的理由。只用10年，融创就以547亿元销售额做到房企排名第11位。在融创重点布局的北京、天津、重庆和上海区域，孙宏斌拿了两个市场第一，一个第二，一个第三，尤其是在上海，“一年破百亿、上海进前三”的成绩更让他激动。

时代周报：融创成立十年来，最让你满意和不满意的，是哪些事？

孙宏斌：我比较乐观，从来不想不好的事。但说过去十年，我最满意的，就是我们跟绿城合作在上海的发展，这是一生一次的机会。如果仅仅是靠融创自己，再做几个西山壹号院项目，未必能有企业现在的格局。

在北京，我们做到今天的成绩，是5年前就开始做工作的收获，是水到渠成的。但在上海，一年多就能挤进前三，是非常非常难的事。你想想，和绿城合作时30多亿元的项目股权收购价，这钱在上海你只够拿块地，让市场认可至少要等到3年后，要立住脚还得5年、10年。

时代周报：2013年，融绿平台的成绩为融创业绩贡献多少份额？

孙宏斌：2013年，融绿在上海一共拿下5个项目，包括以80亿元价格收购了位于上海卢湾区的盛世滨江项目，目前融绿平台可售资源已有1300亿元。从成绩占比来看，融绿占融创2013年的销售比重在30%左右，2014年应该也差不多。

合作帮助融创在规模上迅速提升，更关键的是品质和形象的改变。从2008年走高端精品路线以来，绿城的产品就是融创研学的对象，比如我们重庆的融创玖玺台项目，和绿城的一些项目品质已不相上下。

时代周报：在合作中，你觉得你和宋卫平(绿城集团董事长)最大的相同和不同在哪里？

孙宏斌：我俩性格挺像，从提议到合作签约，1个月的时间，前前后后也就沟通了两轮，王虹斌（上海融绿总经理）与寿柏年（绿城集团高管）协商出金额后，我和宋卫平一拍即合，来回不到30分钟，我觉得谈合作价格也就是10分钟的事情。

无论是融创，还是绿城，或者是融绿公司，对客户是一样的重视，一样的认真。区别在于，宋总太好了，对于客户什么要求都答应，我们不是，我想我们对客户也要合情合理和公平。

时代周报：2012年11月，融创进入杭州楼市，至今已斩获5个项目。2014年，融创杭州团队的销售目标是多少？

孙宏斌：我们很重视、看好杭州，现在的5个项目都以合作的形式拿地、开发，但以后我们肯定会单独拿地操盘。但杭州还属二线城市，我也要考虑现实情况。杭州市场压力大，土地供应量大、竞争激烈，所以我们只给杭州公司定了2014年70亿元的销售目标，还没有明确的排名指标。

时代周报：杭州是绿城的大本营，你准备好成为宋卫平的最大劲敌吗？

孙宏斌：杭州有很多来自各地的开发商，竞争也很激烈，但我能说：在杭州，我们不会跟绿城竞争，可必须跟其他开发商竞争。