龙湖的努力,使得业主在其中直接受益,包括缩短商铺的空置期、缩短商业地产的养商期等,而这也需要龙湖在资金、人力等方面的投入。例如,上述后期招商情况突出的重庆仟百汇和时代汇项目,就是龙湖出资与全球知名商业地产服务商世邦魏理仕合作,专门对这两个项目进行了商业定位规划。
此外,龙湖的业主,也在这个过程中学习到了商业地产的规律和运营知识。在半年时间里,金苹果计划为龙湖商铺业主组织了多场推介会,让商家了解龙湖商业的规划和前景,也对业主进行招商和业态规划的辅导,让业主了解商业发展的规律、合理的租金预期,以促成业主租金预期与商户预期一致而实现成交。
金苹果计划,显然是一个站在业主、商户利益立场上的平台,但对于龙湖地产,如果进展顺利,这显然能实现双赢的效果。金苹果计划,在尽力维护商铺后期运营的同时,也增强了投资人、商户对龙湖散售商业的信心,这也反过来直接促进了龙湖散售商业物业的销售,今年前10个月,龙湖商业物业销售额超过80亿元。
不过,龙湖的视野,并不仅仅于此。
整合大平台
对于一家年销售额超过400亿元的地产企业来说,龙湖金苹果计划目前所取得的成果,还远不足称道。而且,商业地产培养周期长,尤其是散售型商业,要取得优异的经营成果,往往需要更多的诚意和付出。
不过,金苹果模式透露出的,是龙湖以业主利益为重、并以此达到双赢目的的长期发展模式的考量。
商业地产在龙湖地产的整体布局中,已经占据举足轻重的位置。
2012年,龙湖持有商业地产的租金收入已经达到5.1亿元。而龙湖地产高管曾对外明确表示,公司计划用10-15年的时间使租金收入的利润占比,从5%提高到20%以上。
这个长期目标,确立了商业地产尤其是持有型商业地产在公司的定位,但不可忽视的是,在2011年以后严厉的宏观调控中,销售型商业地产,为龙湖赢得了重要的市场份额。
2012年前10月,龙湖地产实现合同销售额319.4亿元,其中天街系商业综合体项目贡献了约130亿元的金额,占总销售的比重达到40%,已经成为集团销售额的核心贡献者之一。龙湖天街系商业综合体项目,一般包括住宅、持有型商业、销售型商业等物业类型,其中销售型商业产品,是其中的重要组成部分。
而到了今年,前10月,龙湖地产纯销售型商业物业的销售额就达到了80亿元,占前10月合同销售额402亿元的约20%。
大量商铺的散售,虽然能带来业绩的增长,但后期的运营情况如何,对于业主和龙湖地产本身而言,都充满挑战和机遇。如果经营的好,业主能获得较好的租金回报,还能享受物业增值带来的收益,龙湖自持商业的运营也能从中获益;反之,则一损俱损。
金苹果计划,这一模式如果发展成熟并形成一套固定的机制,不仅能为业主带来实在的益处,也将为龙湖地产接下来同类物业的销售、新业主利益的维护保驾护航。
这一步已经迈出,龙湖显然并不想止步于此。
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