第4招

找到大宗客户

讲个性玩定制

代表楼盘：棕榈泉国际中心

有很多人知道棕榈泉国际中心是整层起售，开盘时其中13层就已经被哈尔滨银行全部购买，43层楼只会有20多个企业，相对其他的写字楼，物业的纯粹度更高，如今，棕榈泉还剩下10余层单位。

据棕榈泉相关负责人透露，其实每一个写字楼物业开发方都有自己的品牌影响力和招商资源，像哈尔滨银行就是通过这些招商资源的前期进入，洽谈好以后完全是采取定制式服务，为一个大型企业定制式开发产品，这在国外的写字楼物业中很常见，在国内却是凤毛麟角。

“整层起售是对开发商实力的要求，相对客户面窄了，销售周期拉长，加上卖现房比期房更难，而棕榈泉的现房品质并没有存在这种担心，反而是其在 楼市制胜的关键所在。”相关负责人表示，目前泰和泰律师事务所、一些投资公司都已经接近装修尾声，很快就会入驻。到时候棕榈泉国际中心的物业管理能力，整 层销售对业主的要求等好处就会体现在大楼的使用感受上。

第5招

讲个性玩定制

代表楼盘：萃峰国际

正如萃峰国际总经理何善文所说，钢筋水泥铸造的写字楼也是有生命的，而生命体的最大特色是“个性化”。“每个项目必须要有一个点能够打动客 户，这样才能吸引更多的人来购买你的产品，楼宇建筑只是载体，写字楼更重要的功能是为客户提供软件支持，提供周全细致的服务。”他认为，写字楼的魅力在于 提供定制的、个性化的服务。萃峰国际是一个纯粹的独院写字楼项目，是成都写字楼市场中的特色产品，“这个独院产品是个跨界型物业，可做企业私属会所、旗舰 商业展示、企业总部、主题商业服务等多种功能，既有个性，又绝对多元化。”

在萃峰国际400～800平方米的独立空间中，有一位下单的客户把独院做成了一个企业会所，专门用来招待客户，举行沙龙活动。而萃峰国际专门 为这名客户配备了管家、厨师、服务员等软性服务。另一名业主把独院做成了一个收藏室，为它的藏品找个家。对此，萃峰国际为这名客户配置了更多安保设施，增 加了硬件投入。何善文表示，萃峰国际配置了5大户型，多样化的设计理念，灵活多变的空间布局，就是为了满足不同成功人士的“各有所好”。

（来源：成都商报）