这当然也给中介留下了空间。“这些客户到美国后,还是需要有专门的经纪人的服务。”刘冰冰说。有一些客户从国内就开始通过21世纪不动产寻找项目。想帮助海外开发商开拓中国市场的中介不再少数。
其中还有自由经纪人的身影。早在2010年10月,有美国高端房地产界“第一夫人”之称的Coldwell Banker(科威国际不动产公司)执行董事Joyce Rey女士在接受21世纪经济报道记者采访时表示,相信在中国存在大量的潜在买家。在高调地接见完中国媒体后,近两年时间里,Rey的身影没有再出现过。
有意思的是,越来越多的华人移民发现了这一市场,努力地考取房地产经纪人牌照。在美国,二手房交易量占整体房屋交易量70%以上。绝大多数赴美购房的中国人,需要经纪人的协助。现在,华人经纪人的微信营销攻势已经开始。
最懂中国人心态的当属本土开发商。碧桂园(02007.HK)在马来西亚的项目,采取了“全民营销”的方式,几乎他们所有楼盘的展示处都会有马来西亚项目的信息。并且,还会不辞辛苦地组织一场又一场的马来西亚看房团。
碧桂园相关负责人告诉记者,中国购房者很担心房子出了问题怎么办,尤其是买房涉及到的法律问题。买本土开发商房子的好处是,更加了解。“如果出了问题,到广州来找杨老板维权就是。”这位负责人开玩笑说。
尽管中国的开发商有更广的客户基础,但Paul Bennett向21世纪经济报道记者直言,并没有打算和中国开发商进行股权合作。在中国设展示厅,不会以销售业绩作为直接衡量的标准。对他们绩效考核起决定性因素的是客户满意度。
大幕刚刚开启
高力国际澳洲新南韦尔斯州际行政总裁Malcom Tyson表示,2012年,中国人在世界各地的物业投资创下约40亿美元的新纪录,趋势延续至2013年。让海外开发商更感兴趣的是中国人数日增的富裕高资产净值人士。瑞士最大的私人银行集团——瑞士宝盛集团预计,至2015年中国有接近140万高资产(可投资流动资金逾百万美元)净值人士。
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