韩长吉也表示:华远去年11月份斥资约27亿元在土地市场发力,加大土地储备,是在为百亿元的销售目标做铺垫。2012年华远销售额为56.2亿元,离百亿元的销售目标还有很大的差距,未来要想顺利实现该目标,其每年新增土地储备要达到40万-50万平方米,在土地价格不断上涨、融资渠道尚未有效打通的情况下,实现该目标有一定难度。
低周转拖累发展速度
在通州华远·铭悦世家的售楼处,沙盘前围绕的人并不太多,售楼小姐有些无聊地对时代周报记者表示,只有一些网站组织看房团时,人才会多些。
一位看房的张姓男子告诉时代周报记者,他觉得铭悦世家房子的价位还算适中,就来看盘,但是来了才发现,价格便宜的户型偏大,三居室面积为134平方米和141平方米两种,四居室的面积有160平方米,根本不是他希望的紧凑户型,而精装小户型售价每平方米要2.7万元,高于周边的楼盘。
另一位改善型需求者周先生告诉时代周报记者,认为户型和价格都可以接受,但是周边配套不齐全,还是毛坯房,加上靠近垃圾处理厂和污水厂,让人无法忍受,“我宁愿贵点,也希望买到一个高端产品,不是户型大点就是高端产品”。
产品线设计的不合理,成为华远多年来发展缓慢的另一个主要原因。从目前华远地产所开发的项目来看,较高端的楼盘占主流,包括在青岛、西安以及长沙近百万平方米的项目中,几乎都是走高端路线。但是在限购限贷的情况下,当刚需盘成为主流时,华远却没有抓住这部分消费者。
即使走高端路线,龙湖等企业也走高周转之路,但是华远却显得迟缓,铭悦世家已经卖了两年,但是一期房源还没有消化完毕;另一个高端楼盘华远九都汇,项目从2009年11月就开盘了,直到现在项目仍然在销售中。
“产品竞争力不足,营销也并无出彩之处。”兰德咨询总裁宋延庆如此评价。
为弥补住宅的不足,华远开始转向商业地产。
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