弃守大本营转战三线中掉队

时光机器拉回到上世纪90年代，景瑞地产曾在上海开发了上海花园城、徐汇新城、嘉城等经典项目，并逐渐积累了名气。不过在2010年那波宏观调控来临前，公司选择出走上海，并杀入长三角周边，大力拓展太仓、泰州等城市市场，瞄准当地刚需客户。在房企队伍里，景瑞地产是少数完全放弃大本营而选择开拓三线城市的异类。但是，难题很快接踵而至。

“在常州、泰州、南通等地，景瑞地产在售的项目均只有一两个。这样分散操作很难做到深耕，区域标杆地位其实也很难树立起来，”沪上一位房企营销总监并不看好景瑞地产的三线城市布点模式，他说，随着众多大开发商纷纷进入长三角三线城市，以景瑞地产的资金实力、品牌影响力很难与财大气粗的大鳄比拼，只有采取降价策略，如2011年9月，景瑞在太仓的住宅项目“景瑞荣御蓝湾”，成为当时全国首批因降价被砸的楼盘。

销售业绩孱弱之态也随之明显。在克而瑞近日发布的前三季度城市房地产TOP10榜单中，在长三角南通、苏州、南京、宁波等城市的销售排名中，均找不到景瑞地产的身影。

“景瑞地产这几年的战略转移，在节奏上或者在投资方向和城市选择上，出了一点偏差。这两年，尤其是去年到现在，一二线楼市的表现明显要比三四线城市强，这也让这家很有潜力的地产公司无形中丧失了不少机会。”林波称，景瑞地产这几年增长速度并不快，跟几年前规模差不多的房企相比已经落后。事实上，仅与曾被称为“小景瑞”的旭辉相比，后者今年上半年销售额已达71.5亿元，是同期景瑞12.3亿元业绩水平的5.8倍。

“在上海、天津等地，景瑞项目卖得也都比较慢，比如上海美兰湖领域，一个体量不大的盘卖了三年，同期顾村的楼盘体量更大的一年就清盘了。”景瑞地产已离职员工亦对时代周报记者称，公司项目运营效率低，跟战略定位有关，其中楼盘分散也导致公司大部分营销能力跟不上，公司2007年至今，差不多每年换一个营销总监。

这场转型的豪赌，让景瑞地产从上海本土地产龙头的云端跌落。景瑞地产也意识到这个问题。从2012年下半年开始，公司开始进军宁波、杭州、南京等长三角二线城市，甚至想重回上海。不过，在上海、杭州等地地价飙升的如今，它的回归之路注定不平坦。

以上海为例，景瑞去年开始在上海参加了6次以上土地竞拍，关注过嘉定新城等重点区域的住宅地块，希望拿地回归，但至今未能如愿从土拍市场拿地，而是通过上海凤翔股权来间接获得上海青浦一幅地块。