把房子卖给中国人
根据公开资料显示，碧桂园在马来西亚的房产项目，今年上半年开始发售，创造了半月内销售1200套的骄人业绩。值得注意的是，超过60%的买家是中国人。碧桂园方面解释说，中国人在海外投资置业，对海外公司不甚了解，沟通上也常遇困难，碧桂园等境内大型企业，具有品牌优势和认同感，更容易被接受。而且，中国的开发商往往通过境内的销售网络向客户推销自己在海外的项目。
而实际上，中国房地产企业进军海外市场，首选目标往往是中国人比较集中的国家和地区，如美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰、马来西亚、新加坡和日本。最近几年，这些地区来自中国内地的买家激增，房地产市场快速升温，甚至在美国和欧洲，有些当地原住民已经公开抱怨，中国买家的涌入抬高了房价。
某地产中介机构对温哥华近年住宅成交情况的监测显示，温哥华2011年以来，住宅成交量均保持了三成以上的增长。全球不动产服务商第一太平戴维斯的资料也显示，来自中国内地的购房者已经成为新加坡私宅最大的购买群体。而在2010年之前，新加坡私宅的境外买家主要还是印度尼西亚人和马来西亚人。
第一太平戴维斯的报告还显示，自2005年起，中国内地投资者的境外投资力度每年增长大约35%。2012年，中国内地投资者直接参与的境外投资达到1150亿美元，专家预计2013年的统计数据可能超过1720亿美元。
中国开发商在境外开发的楼盘，不可能完全指望靠“出口转内销”，全部由中国人消化。例如，根据泰国相关法律规定，在泰国开发房地产，在出售时有40%必须留给泰国人；马来西亚的法律也有类似规定，商品房的1/3必须出售给当地马来人。但是不可否认，来自中国内地买家的托底，给了大部分远赴海外淘金的中国开发商相当的底气和信心。
对此，万科总裁郁亮通过媒体更是赤裸裸表示，在进军海外选择目的地时考虑的是“中国人想去哪里，哪里的中国人最多，我们就去哪里。”
（来源：国际金融报）
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