但实际上,虽然开盘次数较少,但蓄客认筹成了金九主旋律,而诸如东方名城尚郡、阳光城·丽兹公馆、杉林·悦榕公馆、融信白宫、博仕后官邸、泰禾首府、阳光城·翡丽湾等诸多在9月认筹的楼盘,也均在10月完成开盘或即将开盘,可见9月的低调为10月的爆发打下了良好基础。
“说到底,金九银十还是下半年最重要的节点,金九不爆发,那银十也必须要有大动作,这样也才能为下一阶段的加推提供持续的市场动力。”CRIC克而瑞福州机构总经理张旭东认为,在9月,一些早已多次开盘的“老盘”,随着上半年的价格上涨进入了持续销售期,价格抗性也不断增加,对购房者的吸引力则相对下降,这些都造成了主城区在售楼盘的销售疲软,开盘频率也就自然下降;而融信白宫、阳光城·丽兹公馆这类高端定位的楼盘推广流程更长,首次开盘的影响力也更大,所以没有做好万全的准备,不会轻易开盘。
因此,更多的楼盘选择在9月继续蓄势,而到10月的最后一周,无论是时机节点还是蓄客量,在天时、地利、人和齐备的情况下,也自然酝酿出许久不见的开盘潮。
年关考核迫近开发商加速推盘月末开盘潮出现的另一个原因,则是年关冲刺的压力所迫。
众所周知,每逢年末,都是开发商结算以及年终指标考核的节点,因此第四季度许多楼盘往往面临着冲量的压力,而暑期档及9月的推盘节奏较往年偏慢,因此许多开发商必须在第四季度加快推盘节奏以完成年度指标——而银十的月末,就是这一个承上启下的关键节点。
为此,近期除了上述已开盘和即将开盘的项目外,许多楼盘也开始了预约,或加快开盘节奏,如融林·星海湾天墅10月26日全城预约,三江城现场营销中心将正式公开,泰禾首府亦将在月底开盘,而在11月2日,博仕后官邸则将再度迎来开盘。
此外,在本月,华润橡树湾、三盛国际公园、东方名城尚郡、新榕金城湾、杉林·悦榕公馆、融侨锦江悦府、阳光城·丽兹公馆、阳光城·凡尔赛宫等楼盘也纷纷取得预售许可,除已开盘的项目外,其余项目预计也将在近阶段陆续销售。
“即便是有些已经提前完成年度任务的楼盘,也会希望在最后时间再度冲刺,为年末冲关博得好彩头,并且提前造成市场影响。”嘉论机构策划经理张伟强表示。
探讨四季度楼市继续“百花齐放”?
那么,在这一波小高潮之后,在冲刺年关的大背景下,第四季度楼市是否也将延续这样多盘齐开的热闹场景?
对此,一部分业内人士则持保留意见。张旭东表示,通常开盘之后会进入一个持销阶段,尤其是对于蓄客本身较缓的市区楼盘,这一波开盘潮的客户和房源消耗结束后,重新蓄客需要一定时间,所以下一波集中开盘的小高潮何时出现很难断定,但可以肯定的是,加推潮必将持续,也成为年末楼市的主旋律。
无论如何,随着周末楼市进入“五盘齐开”的节奏,加速推盘冲刺年关的营销战已经打响。
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