转型快周转

收购海外上市平台、65亿的定向增发，招商地产今年在资本市场动作频频，旨在为招商地产的高速增长做重要支撑。

依赖大股东优势资产注入，是投资者的普遍预期，包括此次定增预案中的土地也仍然是大股东蛇口工业区的资产，而在未来，大股东在太子湾、前海等其他片区的优质资产，仍将注入到招商地产。

大股东的强力支撑一度成为招商地产被投资者长期看好的重要因素，但也因此成为招商地产裹足不前、扩张不力的一个制约。

“支撑其被资本市场看好的其他因素优势并不明显，大股东的支持一旦低于投资者的预期，市场的反应便会非常强烈，这次定增预案出台便股价一路跌停就是这个原因。”

某不具名分析师认为，从近两年招商地产的动作来看，扩充深圳外的土地储备、打造国际融资平台，都显示招商地产正进入一个高速发展的通道。

在进入快速发展阶段后，土地储备成为招商地产扩张的关键性因素，在2013年，招商地产计划的土地资金达到了200亿元，在去年156.73亿元的基础上增加了约50亿。

这对于业绩目标定为400亿元的企业来说，资金压力显而易见，因此，融资便成为招商地产极为迫切的动作。

在不少业内人士看来，招商地产在过去一直追求高利润的效益优先模式，因此产品及价格的市场适应能力较差，同时，精耕细作的方式，也制约了招商地产发展速度。

加快销售、加速周转、加大扩张成为招商地产追赶第一梯队的战略要求。

上述招商地产内部人士透露，在营销领域的一线管理经验使贺建亚对公司营销团队的战斗能力非常重视，同时对营销战略也进行了调整，自2011年开始，逐步向快周转、加大对刚需产品的开发模式转型。

面对公司在调控背景下豪宅产品过多的窘状，贺建亚表示今后将基本不拿豪宅的土地，尽量推一些偏向中低价位、中小户型的产品，从而均衡产品结构。

“转型、提速是招商地产的首要目标，不是单纯追求销售量，而是追求利润、追求股东回报。”贺建亚说。

这种调整很快在业绩上有了体现，在过去的2012年，招商地产全年累计实现签约销售面积247.52万平方米，签约销售金额363.86亿元，同比分别增长106%和73%，创下该公司历年来的最高业绩纪录，销售金额增速是万科的4.5倍。

数据显示，这种增加仍在持续加速中，延续上一年积极进取的发展策略，招商地产今年年初即采取“快建设、快去化、快入市”的“三快”方针，维持快销售策略，预计全年可售货量为700亿元，销售额预计为435亿元。

如此转型的目标则是，以达成公司“千亿销售、百亿利润”的战略目标，并将在未来6~8年时间里实现，成为一个快速周转型的开发商。