商业地产做透市场

地产中国网：今年以来，有不少房地产公司都开始涉足商业地产，您对商业地产未来的走势如何看？

赵海：商业地产必须要做，因为城市在发展。城镇化的实质是农业人口从农村转移到城市，成为主体。对应的是70%-80%的人口在城市从事服务业，而制造业只能占到20%，农业占到9%。中国现在的结构，服务业刚占到42%多一点，制造业还占一个大的主体，农业虽然占的很少但人口很多。因此，未来20-30年要解决7亿左右的农业人口进城的问题，所以一定要城镇化。

但城镇化不是单一都建住宅，还需要配套。第一个就是商业地产要做适度的配套，除此之外还有公共配套，例如医院。第二个就是像北京、上海这样的大城市，要对现有的商业地产升级，差的要淘汰，好的还需更上一层楼。所以，城镇化为商业地产提供了一个良好的契机。

地产中国网：商业地产发展很快，但问题也不少。在做商业地产时候，您认为应该注重什么？

赵海：商业地产关键是要抓住市场和他客户群体的真正需求。例如香港的连卡佛，在香港是龙头，在中国全军覆没，主要是因为水土不服。因为中高端的商业是一个项目一做，还不是一定项目一做，在一个城市里都不应该是复制的，比如西单的大悦城成功了，东部的大悦城就不成功。

地产中国网：资金可以说是商业地产里重要的一环，对此，您是否有过担心？

赵海：资金在商业地产里是很重要的一环，但是如果你能真正地把握好市场，做好策划，把项目的方案、后续的工作包括招商做出一个好的计划来，基本上不需要资金，把地拿到就可以了，这就形成强势地产了。

当你把它做成强势地产的时候，就是银行追着你跑了，他要给你钱。所以我们的东方玉都是一平方米都不卖的，你可以去买对面的商墅。

地产中国网：对于商业地产是否存在泡沫这个话题，一直以来都是争议不断。对此，您有什么看法？

赵海：胡搭乱建，烂尾的就是泡沫。商业地产重在策划、策划为王。我觉得要给大家一个箴言的话就是，先要论证市场，把市场做透，第二个把商业的规模、定位及未来的业态做出一个科学的策划，这个科学就是符合需求。然后是设计、招商、运营、管理，是一个链式的。在这场新机遇里，我认为真正好的地产公司可以迎头上去。

地产中国网：现在，商业地产的龙头老大万达已开始向文化产业进军，东方玉都这个项目是否也会涉及文化？

赵海：翡翠本身就带有文化，而我们也不去刻意的营造文化。我认为，这个项目的文化应该是自然形成的，而且不是一种地域文化，是国际文化。比如我们集中了全国最优秀的雕刻大师，它的作品都在这里；我们最有实力的珠宝商，它是作为一个珠宝的品牌，它一定代表着这些文化。