新兴市场跑马圈地

“我们生活在一个昂贵和不昂贵——但并不廉价的时代，我讨厌廉价这个字眼——可以很好共存的时代，这在时尚界还是首次发生。”香奈儿首席设计师、被时尚界尊称“卡尔大帝”的卡尔·拉格菲尔德曾对媒体如是说。

跨界已经成为当今奢侈品业的风潮，它不仅仅局限于豪车品牌保时捷生产配饰、珠宝品牌宝格丽进军酒店行业，还在于高级时装香奈儿与低价快时尚公司H&M的合作。这些快时尚品牌推出打着奢侈品烙印的产品，高端与低端之间的界限被彻底溶解。Gap、Zara这样的快时尚品牌已经在把香奈儿等奢侈品牌视为竞争对手。

模糊界限，这对新兴市场的营销十分有效。印着花押字的皮具、钱包、皮夹在这里受到热捧。不可否认，在中国市场上，布满logo的产品占据了销售额的大半。它们顺利完成了在这一国度的奢侈品“启蒙”任务，当20世纪90年代初奢侈品业来到中国时，几乎没有市场。

然而到了2011年，根据财富品质研究院的数据，整个大中华区为全球主要奢侈品牌贡献了23%的销售量(不含域外旅游消费)，其中大陆12%，港澳台11%。大陆地区消费已经与港澳台地区持平，LV在大陆与港澳台的消费额分别为11%和13%，GUCCI是12%和11%，PRADA均为11%，BURBERRY是10%和9%，爱马仕则为7%和13%。2012年中国奢侈品市场依然保持了平均10%-20%左右的市场增长率。

一线城市早已无法满足他们的胃口，奢侈品大佬们已经频频向600万—800万人口的二三线城市扩张，包括沈阳、西安、成都、重庆等。一线城市愈演愈烈的“去logo”化在这里还是被疯抢的香饽饽。在大佬们眼里，中国市场还远远没有饱和，“我们知道未来(中国)会成为世界最大的市场，不管是20年、30年还是40年，这个趋势是不可逆转的。”阿诺特曾在路易威登大厦开幕式上如是说。

而印度则是目前除中国外奢侈品集团最看重的市场。11年前，在中国市场赚得盆满钵满的赢商网LVMH集团率先进入印度市场，紧接着2005年，香奈儿第一家精品店在德里开业。目前，LVMH集团旗下腕表产品已占据了11%市场份额，排名第一的腕表品牌是欧米茄。根据美林银行分析，印度拥有近500万奢侈品用户，市场发展上滞后中国10年。印度的巨大潜在增长吸引了鲁珀特的注意，据《华尔街日报》报道，今年历峰集团将投资2500万美元在印度建立全资子公司及开设门店。

而在俄罗斯，扩张也同样紧锣密鼓地进行着。据意大利纺织服装协会今年5月发布的数据，意大利制造奢侈品在俄罗斯2012年的销售增长9%至55亿欧元。欧睿咨询机构的数据则显示，目前俄罗斯市场最大的品牌是Gucci，其2011年的销售额约2亿美元。爱马仕集团副总经理Albaladejo表示：“我们看到一个东山再起的机会。”

俄罗斯市场的崛起让爱马仕、香奈儿、路易威登和Prada在去年相继将俄罗斯的特许经营方式改为直营方式。

（来源：理财周报）