何以出现“日光盘”
今年以来，北京的房价总体处于上涨趋势。北京六环外的房价都逼近2万元/平方米。
但即便如此，北京住建委官方网站的消息显示，北京市今年8月共有24个新项目入市，新增房屋供应7700套，除了尚未开盘的项目外，多个项目的销售仅在一周或半月时间内就都接近了尾声。
那么在如此高房价的情况下，为什么还会出现“如抢白菜一样”的“日光盘”现象呢？
多年从事房地产销售工作的黄先生告诉法治周末记者，“日光盘”大多情况下只是个噱头，在这个过程中开发商的营销手段发挥了很大的作用。
据黄先生介绍，即便是没有关系户，一些楼盘的开发商往往也会在开盘之前就做客户的积累工作，通过放号等形式事先确定好客户，这样再开盘也就自然会出现“日光盘”现象了。
法治周末记者还了解到，很多开发商都会在开盘之前大量采集客户的信息，通过留电话、问意向等方式，提前确定好客户群。
据一位靠近房地产开发商的消息人士透露，在开盘之前，除了所谓“关系户”之外，一些楼盘的销售人员会按照购买可能性的大小，将客户群体分为A、B、C三档，A档是能够全款购房或者资金已经准备好且购房意向较强的客户，B档、C档客户的购房能力和意愿依次下降。
该消息人士告诉法治周末记者，这些销售人员会通过询问客户的工作与收入情况，以及购房款的准备是否充足，来判断其购房意向的强弱，并最终进行统计。
“除了做好充分的客户储备之外，开发商在开盘的时候也不是一下子就把所有房源全部放出，而是一期只销售一个单元甚至几套房子，总体分好几期进行销售。”该人士表示。
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