万达广场招商法则:与主力店先租后建是关键

来源:地产中国网综合 2013-09-16 10:20:00

9月10日,上万名商家代表和75座已开业、40多座计划开业的万达广场高管云集北京国家会议中心,参加在此举行的2013年第七届万达商业年会。此次年会新增加了“品牌与代理商合作洽谈会”,300多家国内外优质品牌设立展位,吸引了来自全国各地的600多家经销代理商前来洽谈,规模超过2000人,双方达成意向的比例达到90%以上。除此之外,万达广场品牌合作洽谈会现场签约的商户数量高达3757家,签约率达80%。

在人头攒动、声势浩大的年会背后,是万达商业地产的蓬勃发展。万达集团董事长王健林在2013年上半年工作报告中称,全集团今年上半年实现收入745亿元,同比增长33%,其中商业地产公司实现收入567亿元,同比增长15%。租金收入实现37亿元,同比增长55.5%。

截至今年8月,万达已经在中国60多个城市开业75座万达广场,计划到今年底达到85个,明年底达到109个。“到明年年底,万达持有物业面积将接近2300万平方米,超越美国西蒙公司,成为全球最大的不动产企业。”王健林称。

万达在国家会议中心的展示牌显示,万达目前已储备国内外优质品牌5000余家,已合作品牌2500多家,其中主力店品牌130多个,次主力店品牌70余个,室内步行街品牌2000多个,其中国际品牌占比高达30%以上,首次进入当地及旗舰店品牌达50%以上。

“我们整个万达广场都是满铺开业的,像其他商场出租率达到90%开业,对我们而言就是失败的,”万达内部人士表示。在今年剩下的3个多月中,万达还将新开10座万达广场,在“快速扩张”的过程中,万达如何确保在不到两年的时间内,让商家全部入驻万达广场?

“先租后建”

万达广场开工前,已经将至少一半的营业面积租出去,与主力店的“先租后建”合作方式,是万达“订单商业地产”模式的关键。沃尔玛成为万达广场“订单模式”的第一个合作伙伴,早在2001年便入驻万达开发的第一个商业地产项目长春购物广场。但万达是在与沃尔玛签署租赁协议之后,才开始进行实质开发。

到2003年,万达广场的订单模式已经逐渐成熟,并且开始自建投资较小、吸客能力较强的星级影院。目前已经与沃尔玛、麦当劳、肯德基、国美等大型企业签订联合发展协议,其中包括目标城市的选择、面积的要求、租金条件等,然后共同确定城市、地块,并在规划设计与技术方面完成对接,为租户量身定制商业地产项目。

记者获得的《万达招商管理制度》显示,“在交地125天内,招商中心与规划院便要完成主力店的定位及业态规划,”同时规定其他待定区域的业态及品牌定位,不得与自有品牌、紧密联发型的主力店品牌冲突。

“百货、院线、大歌星KTV、大玩家是我们的联发业态,就是每个广场全都有的,再配一个超市、电器,可能还有餐饮、健身、教育,基本上会有七八个主力店,不会超过10个。”万达招商中心工作人员向记者介绍,“一般面积在3000平方米以上的叫主力店,1500-3000平方米之间的叫次主力店,1500平方米以下的就是普通店,但也不是绝对的。”

目前,万达院线、大歌星KTV、万达百货三大联发业态品牌,已经全部是万达自有品牌。截至2013年上半年,万达已经拥有超过6000块电影屏幕、62家百货店、68家大歌星KTV。

(责任编辑:)
即时资讯
联系我们
办公地址:北京市朝阳区酒仙桥路10号恒通国际商务园B12C座五层
邮       编:100015
联系电话:010-59756138/6139
电子邮箱:dichan@dichanchina.com
万达广场招商法则:与主力店先租后建是关键
来源:地产中国网综合2013-09-16 10:20:00
9月10日,上万名商家代表和75座已开业、40多座计划开业的万达广场高管云集北京国家会议中心,参加在此举行的2013年第七届万达商业年会。
长按保存图片

中国网地产

是中国互联网新闻中心·中国网旗下地产频道,是国内官方、权威、专业的国家重点新闻网站。

中国网地产

房企早八点

版权所有 中国互联网新闻中心 电子邮件: dichan@dichanchina.com 电话:010-59756138/6139 京ICP证 040089号
京公网安备110108006329号 网络传播视听节目许可证号:0105123 ©2008 house.china.com.cn All rights reserved
关于我们 主办单位 权责申明 联系我们 广告合作

版权所有 中国互联网新闻中心

京ICP证 040089号 京公网安备11010802027341号

互联网新闻信息服务许可证10120170004号 ©2008

house.china.com.cn All rights reserved