万达内部人士表示，万达没有超市业务，因此沃尔玛、家乐福、华联等大型超市品牌成为万达的紧密合作伙伴。家乐福北京和河北区域发展经理向记者介绍，家乐福从2008年开始与万达广场开始合作，在广场开工前，家乐福会与万达一起选址、参与规划。

永辉超市副总裁罗雯霞透露，永辉超市目前已拥有16家万达广场店，今年还将新开3家，“主要开店区域为东北、华南和西南地区，店铺租约为15年，营业面积在8000-15000平方米区间。”

“在众多超市品牌中，我们会根据万达广场的自身定位和当地政府的要求，以及沃尔玛、家乐福、华联和永辉等自身的发展需要，各个品牌的报价，来综合考虑选择哪个品牌进驻。”上述万达招商人员称。

“主力店差不多占到万达广场总营业面积的一半左右，一般万达广场的总面积是15万平方米，其中光万达百货就占到3万平方米左右，”万达内部人士向本报介绍。

《万达招商管理制度》规定，在试营业日的230天前，万达招商中心便要完成主力店和次主力店的目标品牌落位，6个月前便要组织主力店进场对接会，对项目所有主力店房产条件、平面布置图进行移交。

同时万达规定，“每个广场原则上引进3个快速时尚品牌”“次主力店主要就是指ZARA、HM、优衣库等时尚服饰品牌，”上述万达招商人员介绍。

加强体验性业态

上述《万达招商管理制度》显示，其自持的室内步行街定位为时尚潮流，主要目标顾客群体为18-35岁的时尚人群，其中餐饮美食占到35-45%，服装服饰占到35-45%，生活精品占到15-25%，“原则上不引进经营单一品牌化妆品、药妆、皮鞋、内衣、手机、美容等品类商品。”

“这样可以避免与万达百货的品牌冲突，比如万达百货有珠宝，在万达广场就不再招珠宝品牌。”万达内部人士介绍，万达百货主要为化妆品、皮鞋、珠宝等产品，与商家采用返点的合作模式，具体返点比例因品牌和产品的不同而有所区别。

“餐饮业态在招商时，必须对项目所在城市进行调研，引进餐饮品牌的65%，必须为当地排名前30位的餐饮品牌。”《万达招商管理制度》规定，室内步行街一层原则上不引进餐饮品牌，洋快餐品牌尽可能落在三层。

“这样布局更合理，而且还可以为一楼和二楼的商家带来人流。”上述万达内部人士介绍。

除此之外，《万达招商管理制度》还规定，除室内步行街的个别端头餐饮商铺外，单个品牌租赁面积不得超过600平方米，并且不得同时引进同类业态、同类菜品的竞争性品牌。