打造利益共同体

投入大量的研发精力确实可以打造出优质产品，然而如何在各种成本上涨的情况下真正做到“价廉”?在收购报告书中，海澜之家详解了其中的原因：与供应商、加盟商缔造利益共同体。

海澜之家一是在采购环节主要采取零售导向的赊购、联合开发、滞销商品退货及二次采购相结合的模式，与供应商结合为利益共同体，充分利用了服装生产资源;二是在销售环节主要采取所有权与经营权分离的模式，与加盟商结合为利益共同体，得以实现低成本快速扩张。

将供应商、加盟商和海澜之家有机结合为利益共同体，在产业链各方均承担有限风险的条件下，实现了产业链各环节各司其职、各获其利、共同发展的良性循环，以此获得了业绩的快速增长和消费者的认可。

产品规模的大小决定了海澜之家与工厂、供应商的密切程度，张晓帆告诉记者：“差距决定一切，也决定了你在这个行业的话语权。产品规模量越大，我们与工厂、原料供应商的关系就越紧密。海澜之家始终强化供应链管理，选择优秀的成衣、辅料供应商，并对供应商提供尽可能周到的服务，这种服务甚至延伸到供应链的上游。凭借海澜之家的规模优势与供应商的上游去谈判价格，如成衣的面料乃至纱线。这样也就帮助供应商降低了成本。”

部分参与供应商的前端管理，带给海澜之家的直接优势就是能够保质保量。“帮助供应商降低成本，供应商提供给海澜之家的供价就低，可能只是原价的一半。而以海澜之家的规模量与工厂合作，真正实现保质保量微利。因为下单量大，对工厂来说同样是利润可观。这就是双赢。”张晓帆举例，“工厂接一笔3000条牛仔裤的单子，即使一条裤子可以赚取10元利润，那么总利润也只有3万元。而海澜之家的需求量或许是10万条，即便一条牛仔裤只赚取3元利润，但工厂可以得到的总利润也达到30万元。工厂显然是更倾向接受量大的单子，工人的工作效率也会在重复制作过程中越来越高。而对于海澜之家来说，成本下降可以降低最终售价，从而让利给消费者。”