海澜之家作价130亿借壳凯诺科技的重组方案一经出炉，即引起了二级市场关注。作为国内知名服装销售品牌商，海澜之家并不为大众所陌生，此前公司曾谋划IPO,如今海澜之家准备再次登陆A股市场。

海澜之家成立于2002年，目前旗下拥有9家全资子公司和7家分公司，合计拥有2428家加盟店。财务报告显示，截至2013年6月30日，海澜之家总资产94.87亿元，公司2012年营业收入达到45.28亿元，净利润为8.54亿元;今年上半年营业收入35.18亿元，净利润6.72亿元。此外，海澜之家的股东在重组方案中承诺海澜之家2013年至2015年经审计的税后净利润分别不低于12.12亿元、14.70亿元和17.07亿元。

规模效应与价值创造

在劳动力成本、原材料价格、渠道成本持续上涨的行业大背景下，海澜之家如何做到大幅提升业绩?《第一财经日报》记者走访位于江苏江阴的海澜之家后发现，走平价路线的策略加上产业链诸多环节各司其职、各获其利、共同发展的方式，是“海澜之家”在困顿的经济大势下异军突起的原因。

“规模化运作是服装零售业做大做强的必经之路。规模化生产创造平价服饰，平价推动‘快时尚’发展，进而不断拉升消费量。这个正循环就是海澜之家的经营之道。”海澜之家董秘张晓帆向记者介绍了公司的发展策略。

近年来，除了不断崛起的本土品牌，几大国际品牌也开始进驻中国，服装市场已经进入成熟的竞争阶段，不少上市服饰企业业绩均出现了明显回落。海澜之家能够做到“逆势增长”，规模化生产带来的供应链优势至关重要。

“十多年前，中国经济是粗放式经营，信息不对称。在广大消费者心中，品牌就意味着高价，不少服装企业都把品牌定位于高端，这实际上脱离了多数消费者的实际承受能力。现在中国的经济发展模式已经开始进入结构转型期，消费者越来越趋向于理性的时候，这种品牌经营模式的弊端就显露出来。”张晓帆向记者介绍，海澜之家调研过国外多家大型服装连锁企业，可以看到在服装行业，经过品牌的高速发展期后，市场就开始进入份额集中期。“日本、美国的服装行业，上世纪80年代涌现出大量品牌，到90年代中期，市场份额开始集中到几大平价品牌服饰企业。海澜之家要面对市场上90%的消费者，就要走相对平价的路线。”

平价的最终目的仍然是为了吸引更多消费者。如何吸引更多的消费者永远是零售行业的目标。随着行业的日趋成熟，消费者对时尚潮流的需求也越来越高，“快时尚”应运而生。平价与时尚的结合，既满足了消费者常换常新的需求，又在经济上给予人充分的自由度。经济进入平稳发展阶段，高价服饰的销量就会出现滞涨，市场份额再次重新洗牌。

据海澜之家工作人员介绍，海澜之家做过不少调研，比如美国男性一年可以消费20多件衬衫，是因为大量的平价品牌提供了这样的选择。海澜之家一直坚持走平价路线，就是为了提高性价比，能让消费者更新更快，由此带来大量的消费群体。类比行业的竞争对手，不少竞争对手的服饰单价是海澜之家的2~3倍，但海澜之家的客户群体数量则可能就是对手的10倍。