细化刚性需求打造多样户型

在今年8月份刚刚实现首次开盘的中建幸福城是继滨海欣嘉园后的又一定单式限价商品房项目，其产品刚刚入市就赢得了不少拥趸，开盘首日即售出740余套房源，取得“开门红”。除了价格优势之外，针对不同刚性需求客户设计的优质户型成了其最大亮点。

“客户对我们的房子购买热情真的挺高的，到目前为止，开盘房源已经售罄。”中建幸福城一位营销负责人介绍，在此次开盘中，他们推出了洋房和高层两种产品类型，面积区间集中在80至120平方米，按照保障性住房的建设标准，90平方米以下的小户型占到了80%以上。

“面积虽然普遍都不大，但是我们的户型设计十分有看点，大多数都兼具了全明、通透的特点。”该负责人表示，在项目启动之初，他们曾经进行了长达三个月的调研，回收了近万张调研问卷，对于刚性需求客户进行了细分，根据不同客户需求进行户型设计。

今年四十多岁的陈先生刚刚成为中建幸福城项目的新业主，在他看来，邻近森林公园是这个项目最具有吸引力的地方。“我是在为自己的养老做准备，毕竟周围有个大公园，环境不错。”和陈先生一样，很多购房者也是冲着公园地产而最终选择“下单”购买的，和公园为邻也成了该项目的一大卖点。

“我们希望给老百姓最终呈现的是品质过硬、住得舒服、价格亲民的好房子。”中建幸福城相关人士表示，有些人对限价商品房有一种认知误区，认为其只能是低价格品质一般的房子，其实情况并非如此。特别是在新区，一些限价商品房项目已经可以做到保障价格优势的同时，也能够成为拥有较高品质，满足经济实力不突出的“夹心层”人群的高品质住宅梦想。

和刚刚启动的中建幸福城不同，已经有1418户实现入住的滨海欣嘉园项目已经是区域内的“老项目”，相比其他同类项目，良好的生态环境和教育资源成了项目的最大亮点。“项目位于黄港生态休闲区，周围的自然环境是很优越的，同时已经实现开学的幼儿园、小学以及即将建设的中学等都为住户提供了十分具有诱惑力的教育资源。”

滨海欣嘉园项目相关人士表示，作为定单式限价商品房项目，产品中90%都是90平方米以下户型，客户群体更是堪称年轻化，绝大多数都集中在20至30岁之间，接受度高的“实惠”价格和良好的配套规划让很多年轻购房者将这里作为实现“购房梦”的理想楼盘。