“最近两个月频频有猎头找我，说有一家排名十分靠前的内地大型房地产公司正在准备进入广东，开出高薪在华南地区挖人。也有已经进入广东的内地房企正在挖人以备扩张。”在华南一家大型房企供职的宋先生（化名）对记者表示。

记者注意到，在广东地区的“抢地大战”如火如荼之时，已有数家内地龙头房企在珠三角招兵买马，考察项目，希望在竞争激烈的华南市场“分一杯羹”。但是，由于广东“本地虎”的强大竞争力和对于华南地区市场的不适应，不少“过江龙”发展缓慢，拿地艰难，甚至有公司组建拿地团队在珠三角考察三年，至今却未拿到一块地。

业内人士表示，内地房企争入珠三角，说明房企认为珠三角地区，尤其是广州的楼市发展相对北京、上海来说较为平稳，地价相对低廉，未来“后劲”可期。大房企“扎堆”的情况下，未来珠三角的楼市竞争将更为激烈，而中小型房企将更加举步维艰。

来势凶猛：

大型房企“招兵买马”争入华南

记者了解到，宋先生口中所说的内地大型房地产公司是一家位列去年全国房企销售额前20名之内的房企，开发楼盘遍布长三角、环渤海及中西部地区，但是至今为止，尚未在珠三角乃至广东地区有所落子。

机构数据显示去年销售额排名第二的大型房企绿地集团也在“招兵买马”扩充其广东房地产事业部，并向深圳前海抛出橄榄枝。

谋求进入珠三角或者扩大珠三角份额的内地房企并不止上述两家。

去年全国房企销售额进入前十位的世茂集团近期屡屡表达对珠三角的兴趣。其助理总裁兼营销总经理蔡雪梅此前对媒体表示，世茂已经进入了珠三角地区运作项目。“近期想拿的那块地也已经挂牌了，因为刚刚挂牌，所以我们在报名跟进。而且投入了很大力气进行前期的设计、规划以及一系列的测算，准备较充分。”此前，这家盘踞长三角，以高端开发闻名的大型房企在广州只以合作方式运作了亚运城）项目。而近期拿地凶猛的泰禾集团等也公告表达了对珠三角市场的兴趣。

龟速发展：

环境大不同“过江龙”水土不服

虽然内地“过江龙”来势汹汹，但是纵观珠三角楼市，内地房企处在强大的“本地虎”的狙击下，进展十分缓慢。

拿地不敌“本地虎”

“我们在两三年前就在广州建立了投资拿地的团队，大概有两三个人，一直在看地，从广州看到深圳、佛山，但一直没有真正拿到一个项目。”一个内地大型房地产公司总部相关负责人向记者“吐槽”称。

在7月底深圳前海首次土地拍卖争夺战中，来势凶猛的内地龙头房企绿地集团在两块商业性办公用地争夺中均失手。经过一次性竞价，这两宗地均花落深圳本土开发商卓越置业，其中有一块地卓越置业报价仅比绿地集团高出4000万元。

“广东本土的地产公司多，而且多数都很强。全国前20位的房企，总部在广东的占到了十二三家，作为一个在内地很强的企业，来到广东这边，和广州、深圳的房企同场竞技，感觉很难占到便宜。”一位内地大型房企广东地区内部人士对记者表示，内地房企入广东难免畏首畏尾，而广东本土房企在“自己的地盘”上，胆子更大，更敢“下手”。

高容积率“难搞”

除了拿地，对于珠三角地区的房地产市场，部分内地开发商也表示颇不适应。

“在上海，一般的地块顶多2.5的容积率，但是在广州，地块容积率动辄4、5，甚至到8以上，设计起来，连南北对流都很难做到，整个建筑十分压抑，为什么广州的消费者愿意为这种建筑买单？”作为“空降”广东的内地人，一位内地大型房企广东地区的副总向记者抱怨道。

“房地产的地域化确实比较明显，不同地方的消费者，消费习惯不一样，比如广东地区吹东南风，因此东南朝向的会更贵一点，而由于香港楼市的影响，广东地区的消费者可能更注重实用，六七十平方就可以做出两房来，内地的房企不一定能理解。”方圆地产首席分析师邓浩志表示。

而在与政府部门打交道的过程中，“过江龙”也明显难敌本地房企。有内地房企广东公司人士承认，除了广东房企本身实力强劲之外，珠三角地区拿地也和内地“不太一样”，“相对公平公正”。

邓浩志也表示，一个项目从拿地到最终验收涉及到100多个政府部门，和各个相关部门的关系从一定程度上决定了发展的顺畅程度。“本地房地产企业已经熟悉当地的人事、流程和市场偏好，而外来房地产商要想熟悉一整套运作流程，还需要很长时间。”

趋势：

大房企回归一线城市

中小房企日子更难过

虽然困难重重，但外来的房地产商依然对于珠三角市场兴趣浓厚。业内人士透露，除了上述企业，还有好几家“中”字头的大型国企、央企正在伺机进入。

“内地房企争入珠三角地区，说明了目前房地产企业回归一线城市的趋势。”广东中原地产项目部总经理黄韬对记者表示。

众所周知，珠三角地区知名房企云集，竞争激烈，为何内地房企还要争相进入这一个竞争激烈的市场呢？黄韬分析称，多年以来，珠三角地区的发展相对北京上海来说比较平稳，价格升幅比较小，不少房企判断，接下来可能会有“此消彼长”的情况，认为珠三角地区，尤其是广州的“后劲”更足。目前广州的城市面貌由于亚运得到提升，未来房价还有加速上涨的可能。而由于北京上海的地价已经很高，内地开发商自然对珠三角“青睐”有加。

而内地开发商的进入，将更加“搅乱一池春水”。

邓浩志直言，目前珠三角的竞争已经十分激烈，近期白云同宝路的地王和城建投得的海珠区地王，都已经“面粉贵过面包”，未来能赚多少钱十分难说，一旦市场出现波动，甚至存在亏本的风险。“但就是因为这样，广州深圳等一线城市的想象空间也很大。”其预计，当越来越多大型房企“扎堆”珠三角市场后，将直接影响中小型房企在大城市的生存。（来源：广州日报）