明码实价
规范产品价格体系
“明码实价”是“以旧换新”的基础,因为它能保证商品价格的合理性和真实性,为计算家具补贴款的数额提供科学依据。
家居行业多年来普遍存在高标价、低折扣现象,顾客与销售人员讨价还价已成惯例。每次的交易,无论是顾客还是销售人员,都是一个斗智斗勇的过程。消费者也无法确定自己购买的价格到底是“坑爹”还是“划算”,打折、议价惯例让消费者在选择家具、建材的过程中,对价格更为敏感,常会被价格左右,一心去寻找低价产品而忽略了关注产品的质量。而经销商、销售人员往往在产品价格的涨落游戏中费尽心思,做各种打折推广,而忽略了产品真正的内在价值,以及对品牌来说核心的服务质量。
为了让市场更加透明,北京很多家居卖场相继提出并实施“明码实价”。“明码实价”是指商家向消费者销售商品和提供服务时公开标示价格,并按标示价格与消费者进行结算,不接受任何讨价还价。“实价”是指根据成本、合理利润以及市场竞争状况计算出的“不注水”的价格。
作为家具“以旧换新”活动先行者,城外诚家居广场总经理刘程宽认为,站在行业角度,这个活动让利给顾客,方便了厂家的同时,长远来看,也规范了卖场管理,对规范业内销售环节有很大的促进作用。（来源：北京晚报）
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