样本之万科

长沙公司尾盘销售额12亿元

2013年上半场的长沙市场，对于万科而言，更多像是一种销售惯性的延续：就在这六个月，只有尾盘销售的万科长沙公司，总销售金额仍然达到12亿元。

“今年上半年销售的货量是尾盘剩余产品，包括洋房、车库等，并非主流的产品结构。”长沙万科地产销售经营部副经理朱亮说，这包括金域华府、万科城和环球村三个项目的剩余货量——排名第一的万科品牌，显然为这种持续的销售惯性提供动力。

“整体市场销售、整体规模数据依然是向上的。”朱亮说，但整体市场结构已经发生变化——楼盘供应数量增加，库存量也在增加，“单个楼盘的销售量实际是增长放缓了。”

数据显示，1-6月长沙市商品住宅供应775万平米，比去年同期增加43%。1-6月市场在售住宅楼盘数量441个，较去年同期的339个增加30%；而商品住宅销售同比增加39%，以此估算，单盘的销量实际增长较小。

从某种意义上来说，上半年于开发商是一个好年景，但他对于下半年市场并不那么乐观，最根本的原因仍然在于供应。“下半年供应仍然会很大，整体市场库存也将继续增加。”按照目前估算，库存量相较去年同期增加219万平米，“而下半年还将继续增加。”　记者文洁

【样本之碧桂园】长沙几个项目销售同步增长

 7月3日，碧桂园控股有限公司发布业绩称，2013年上半年集团共实现合同销售金额约336.5亿元（人民币，下同），合同销售建筑面积约507万平方米。在2013年上半年中国房地产企业销售排行榜TOP50上的排名则显示，碧桂园今年上半年销售额总计340亿元，同比上涨97%。

“碧桂园集团今年上半年大幅度的增长主要得益于营销的主动出击、海外市场的拓展、服务品质的不断完善和提升等。”碧桂园湘渝区域营销总监邹卫胜这样解读碧桂园上半年销售额猛增的背后原因。

众所周知的是，从去年开始，碧桂园开始着力对营销策略进行变革，倡导“全员营销”模式，并不断进行完善。

在碧桂园集团整个向上的同时，碧桂园在长沙市场的几个项目销售同步增长。“长沙经济保持平稳上涨态势，市民购房意向依然保持强劲，除了常规的初次置业的客户外，改善型客户平稳释放，受此利好，碧桂园在长沙的项目今年销售良好。”邹卫胜说。

“今年下半年，长沙楼市依然求稳，其中松雅湖板块下半年将会成为长沙的明星区域。”邹卫胜透露，截至目前碧桂园已经在多地开拓，致力于为湖湘精英打造高品质居所，包括株洲、岳阳、衡阳等8个地级市均已布局新项目或在洽谈过程中。

记者刘渝渝