2012年6月18日，国土部近10年来第6次发文规范别墅市场。时至今日，最新“限墅令”实施正好一年有余，从今年前6个月销售情况来看，别墅产品的销售同比大幅上升，其中多个月份成交超过200套。此数据与北京、上海等一线城市，已不相上下。

来自市场的反映，也验证着回升的数据。6月中下旬，龙湖湘风原著、关山壹品、碧桂园山湖城等多个别墅项目举行活动，记者看到，每个营销中心人气都不错，其中不少都是“卖小买大”的改善型客户。

成交迎来回暖的另一面，是别墅推货的四面开花。据统计，2013年长沙在售的别墅项目有近40个。不但龙湖湘风原著、关山壹品这样的楼市新面孔入市，碧桂园、金科、深业、和记黄埔、创远、汀湘十里、云海湾、橘郡、高鑫天麓、万业·巴厘岛等老盘也逐步推出新的产品。

下半年，长沙别墅市场趋势怎样?现在是购买别墅的好时机吗?本次会客厅围绕这些问题展开交流。

中高端置业者流向别墅市场

邹卫胜(碧桂园湖南区域营销总监)：整个长沙房地产市场，有很多客户重新流向别墅。现在很多的楼盘项目是位于长沙湘江沿线、梅溪湖板块以及其他板块，这些项目的房价拉升上去之后，长沙市场别墅新一轮的性价比优势重现。这导致今年原来计划在湘江边购房的市民，算了一笔账，买普通住宅不如买一套别墅。这样就导致有不少中高端客户继续流向别墅市场。

从目前房地产开发的阶段和长沙城市建设发展的格局来看，显现出一个比较新的发展苗头。靠近市中心近一点的项目，大家都会惜地如金，不会拿大面积来开发别墅，于是类别墅产品开始出现，它不是别墅，但其有别墅产品应有的特性，比如空中花园等等。

黄新(龙湖湘风原著营销总监):去年上半年整个长沙别墅市场的成交量，是近几年的一个冰点，今年上半年市场相对来说比较活跃。我相信，随着长沙人口基数不断增长，改善性需求不断增加，别墅的需求量也将越来越大。龙湖地产做别墅做得比较多，也做了好几年了，虽然前两年长沙别墅市场不是特别活跃。但是，我们还是想把最好的产品、最好的品质带到长沙市场，激发长沙市场的新活力。

高端市场跟刚需市场不一样，容量是相对有限的。现在市场上有一种好的趋势，有住户愿意从高层豪宅搬到改善性洋房，再走到改善性别墅。特别是在调控之下，购房者不需要我们引导，一步置业的理念在他们心里慢慢根深蒂固了。我相信下半年高端别墅市场是稳中有涨，相对乐观。