从量到质的转变正在缓慢进行
蒋炯(云海湾营销部经理):长沙别墅市场群雄逐鹿,但是随着别墅项目越来越稀缺,别墅产品从量到质的转变正在缓慢进行。对长沙的别墅市场,我有两点感受,首先,面积小、总价低的别墅是主力军。也就是入门级别墅的需求旺盛(面积在180-240㎡,总价在200万左右)。更多的购买者是对于“别墅”这个词面的需求,而不是对于“别墅”这种生活方式的需求。因为当所有人面临着花大平层的价钱就可以买别墅这个事实时,“买别墅”成了不二的选择。
另外,别墅消费开始理性化。随着长沙别墅市场的成熟,购买者对于“别墅”概念的理解程度加深,要求也会随之不断提高,开发商也在提升项目的品质。
林淼良(浩文广告总经理):近两年来,别墅市场是低谷,不光是长沙,全国都是这样。那么,从宏观因素来讲,调控政策给别墅设定了一个坎儿,门槛提高了,二套房、三套房对别墅的打击很大,把杠杆给卡死了。现在,所有买别墅的人,基本上都要付全款。
现在有的别墅产品做得很好,但有些软性的东西跟不上,这是长沙别墅普遍的一个软肋。同时,未来要做别墅,要根据配套政策去做配套产品。原来做别墅是赠送面积大一点,园林环境做好一点等等。但是,现在的主要矛盾在政策上。我们给一个别墅项目做了一个前期方案,把整块地变成商业,所有别墅全部是商业产权,做成酒店式别墅,一栋别墅有4-5个房间,在旅游区做一个会所,会所承担了酒店功能。
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