第三季：理性等待

9月上海楼市表现并未像预期般抢眼，只有一些降价积极的楼盘去化情况良好，成交未如预期的原因并不唯一，但其中购房者对于市场的理性认知是不可或缺的要素。随着上半年成交情况的好转，开发商的资金链普遍得到缓解，部分房企的地方公司甚至已经提前完成了全年销售目标，降价压力骤减，开发商缩小优惠幅度、甚至上调价格的行为屡见不鲜。以主推刚需产品为代表的楼盘，纷纷收窄原先的优惠幅度，尤其是热门成交板块，成交价格甚至回归至调控之前水平。但对购买实力相对薄弱的刚需而言，从调控政策执行的力度及市场表现来看，仍然坚持“去投资化”，尽管市场呈现出房价降幅收窄甚至个别项目涨价的现象，但是，价格方面仍然难以有反弹的机会。于是，第三季，购房者开始进入理性的“阶段性”观望状态，进而推迟入市节奏。

[购房自述]今年想买一套大些的房子改善现在的住房条件，所以我一直对于房地产市场颇为关注，并认为产品的性价比才是最重要的。听说一些楼盘取消了优惠，但对于我这样的购房者来说，有合适的优惠、有合适的楼盘才会出手，所以一直耐心等待。直到长泰东郊御园的大幅度优惠措施出现，我才毅然出手。而这次出手，从目前来看，依然是正确的。

第四季：果断抄底

临近年末，市场企稳，房企的境地有所改善，但无论是出于进一步的稳固还是为拿地筹措更多资金，除了目前逐渐增多的房企海外融资，房企还是选择年底推出新房源以冲刺业绩。刚需楼盘成为开盘主力，全新盘也开始大量出现。刚需产品的大量入市显示年底刚需产品依然主打，而中高端改善型产品也开始有所动作。供应量的集中释放，间接显示出部分房企已做好年底“业绩冲刺”的准备，而促销降价再次悄然打响。“160平方米以下房源总价优惠30万，160平方米以上优惠50万”等优惠信息再现，而一些全新盘项目，由于缺乏足够的时间分批推盘，则多选择将全部房源一次性推出，而较低的报价或者一定幅度的优惠自是必不可少。于是，2012年购房第四季，购房者开始果断抄底。由此在经历了成色不足的9、10月份后，11月的成交创出年内第二高，而在即将结束的12月，成交量依然被看好。

[购房自述]当浦东惠南的朗诗未来树推出之后，我就毫不犹豫地买下了一套。百万元内两房甚至三房，这样的房子满足了我们刚需的心里价位。同时，在我看来，年底是开发商冲击年度业绩的最后时刻，往往会有价格上的优惠，此外，从种种市场因素综合来看，未来房价还是有上涨的可能性，所以当前正是买房的一个时间节点。