第一季：盲目观望

在2012年的第一季度，新年前两个月各地市场低迷，大型房企的销售业绩也出现大幅下滑。据当时的不完全统计，16?家标杆房企1月份销售业绩总额不足300亿元，不及去年同期663.6亿元销售金额的一半。而2月的市场表现依然不容乐观，进入3月则寒暖交替，市场“猝不及防”地来了一个小阳春。于是太多的问题围绕市场，也萦绕购房者心中：政策放松了吗？楼市回暖了吗？房价还会降吗？在市场给予的纷繁复杂的信息面前，购房者的降价预期日渐增强，观望情绪也日渐浓厚，对于价格进一步下跌的预期使很多购房者犹豫不决。而现实情况是，在业绩压力之下，由某龙头地产企业带头掀起的降价风波，在楼市蔓延，更多房地产企业纷纷以促销的名义加入降价大军。这是自去年10月底以来楼市的第二波降价潮。

[购房自述]2月，位于南翔的某楼盘开盘，当时主推毛坯房，有74-96平方米的1-2房，均价在17000元/平方米左右。当时售楼人员就称，房子卖得很好。但我想，价格也许还会降，再等等吧。结果，现在该楼盘毛坯价要17500元/平方米起，更重要的是，我想要的一房房源已经售完。

第二季：低价诱惑

4月销量的下滑，说明了“没有真正的降价，就没有热销的场面”，而相关数据也显示，有27家房地产公司预告了上半年业绩，其中有18家预计将出现净利润下滑甚至亏损。除了利润下滑，上半年房企的负债、库存均居高不下。眼看着交易量持续、稳定地逐月下滑，在上海（楼盘），“6折甩卖”、“7.5折优惠”、“团购降200万”等消息集中爆发，多个在售项目明显加大了促销的力度。于是在2012年第二季“以价换量”形成市场共识，同时由于刚需本身对于价格的敏感，由此在一定程度上部分购房者开始陷入了“价格决定论”。于是，楼市中几乎“无盘不刚”，不少地段差、品质差、配套差，与普通市民自住需求差距甚远的楼盘，也扯出刚需首选的大旗，以低价作为唯一钓饵，吸引购房者。这样的项目门槛低，但对于购房者而言，却有很大风险。

[购房自述]因为家里人口增加，我们想买一套三房，总价在200万元左右。一直看房，却总没有合适的。一次参加看房团听说有降价盘，便很期待，结果价格便宜些的位置偏远，距离近一些的价格就上去了。后来，降价降得太便宜的楼盘我们也就不会去看了，因为这些楼盘要么品质很差，要么距离很远，价格是低，但不适宜居住。