对于高端住宅的销售周期，由于各楼盘不同，有些楼盘分多期开盘销售，有些楼栋数较少，一次性开盘销售。前期热销周期一般在三个月左右时间，之后进入尾盘销售期，长则达到一年甚至更长，短则在半年左右。
在二手高端住宅市场，3月成交量达到高峰后，出现大幅下滑，与整体市场表现一致。目前，个税购房成本增加促使免税房热销，而免税高端住宅房源量占比不足5%，导致投资者转向不限购住宅楼盘，比如不限购酒店式公寓唐宁ONE、世界城等项目。
购房人群趋于年轻化
中国证券报：目前，高端住宅产品面临哪些问题？开发商该怎样应对？
陈隽：高端新房市场在产品结构上面临的最大问题是产品的个性化。当前，北京高端住宅的开发多位于四环外，地理位置优势弱化，相比中心城区二手豪宅的竞争优势就是自然环境、园林景观及户型设计上的个性化及唯一性。例如万科如园中式园林设计、紫御华府低密度园林住宅，都在追求个性化；而盘古大观、万科大都会等顶级豪宅则追求唯一性。对开发商来说，在产品设计上花费的人力、物力、财力将更大，且产品品质的竞争将更激烈。
新房限价、预售许可证难批的问题，是整个房地产市场当前面临的最大问题。相对而言，高端住宅开发商需要紧急开盘盘活资金周转的可能性较小。
中国证券报：未来高端住宅市场会呈现什么样的走势？
陈隽：未来高端住宅市场的发展趋势必然更加接近于国际化标准，更加注重高端住宅的身份象征，比较奢华的顶级豪宅会占据市场主导。
在一线城市，城市核心位置大面积住宅社区将受追捧，而且购房人群年轻化将是趋势。此外，自然景观独特、居住舒适感高的豪宅产品将成为改善型需求的主流产品，例如别墅楼盘以及别墅级享受的公寓住宅。
（来源：中国证券报）
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