中信度假地产业务协同联合宣言签署

暨中信庐山西海服务商签约仪式

5月18日，中信地产在庐山西海发布中信度假地产业务协同联合宣言，并举办中信庐山西海服务商签约仪式。这是中信地产“一站式生态度假新生活”理念的首次公开发布。

<第五部分：中信度假地产论坛·媒体讨论热议>

论坛现场

地产中国网总编辑 谢红玲

地产中国网总编辑 谢红玲：中信地产提出的投资度假地产才是真正的成功标志。其实，在当下城市生存环境恶化的情况下，购买庐山西海这样有着纯净的空气和水、有着优美风景和温泉、有长寿基因、能寄托人类诗意栖居梦想的物业，是对生命质量的投资，也是最具价值和意义的投资，这些都已经超越了成功标志的层面。

但正如专家们指出的，这也是中信地产需要努力的方向：包含吃住行游购娱六大要素的完善的度假生活配套，以及对地缘文化的挖掘，度假地产项目才能真正走向成功！

21世纪经济地产地产新闻总监 袁一鸿

21世纪经济地产地产新闻总监 袁一鸿：对于傅老师刚才讲的本土文化我是有一些了解的，今天更加深了认识。回到中信的论坛主题，房地产的讨论，我讲两点自己的认识。

因为看了很多旅游地产项目，但是真正能够把旅游地产和当地文化特色结合做出品牌，说实话，我还没有看到。中信这样一个大品牌在西海投资我觉得对于地方是一个好事情，可以提升全国对于江西的认知，但项目规模很大，要卖8-10年的大项目，传播主题必须经得起长时间的考验。立足赣文化，可能有点虚幻，托不住，恐怕还是做实度假产品的内涵。正如同行在路上议论的，西海项目要学习当年千岛湖的推广方法，将它推广成全国知名的另一个千岛之湖，当然，这湖确实要有文化底蕴；此外，再辅以江南特色、甚至是江西特色的旅游景致，比如，若符合种植条件的话，在湖的某个区域，种万亩油菜花，千亩郁金香花，千亩薰衣草。如此一来，西海项目成了旅游胜地，会被一帮文青当成度假目的地。

从地方经济来看，我最感兴趣的是可持续。我不知道这个项目会不会向一些大家看到的别处的旅游地产项目一样，单纯的开发项目、卖完项目就走人？所谓的新型城镇化如何和房地产开发结合在一起？新型城镇化的焦点不是大城市的发展，更重要的是城镇的发展，城镇化最重要的还有就业和服务。

除此之外，度假文化或者是旅游文化能不能延伸产业链，给当地的税收带来真正的可持续发展，这是个全局的问题，而不仅仅是中信一家的事情。中信是很负责任的企业，产品本身没有问题，但我个人还是衷心希望，中信能够在这一块做出榜样模式，为地方经济可持续发展做出贡献的同时，亦能为当地的度假产业带来可持续的发展。

人民网地产主编 关哲

人民网地产主编 关哲：刚才我注意到中信这个项目没有用现在很时髦的、很流行的“旅游地产”定性，而是选择了“度假地产”，这种标榜有何意义？刚才李刚总讲的时候我就想，去年去韩国玩的时候，我有特别大的感触，那纯粹是种中国式的旅游——导游告诉大家给大家15分钟时间下车拍照，然后回来。可这期间，我和闺女看到特别美丽的海岸，看着老外悠闲晒太阳，而中国人就是在那里忙乎拍照，感觉中国式旅游特别累、特别忙。

记得春节我休息到20多天时就开始想工作，这个可能就是李刚总提出的加油站式的观念。旅游如果很累就没有意义，我觉得中信度假地产非常好。我想我们可以做个度假地产与旅游地产的对话。

北京青年报社广厦时代主编 刘素京

北京青年报社广厦时代主编 刘素京：我不是做经营的，我搞文字工作，以提问为生，主要问问题。无论旅游还是休闲，我觉得这些年“度假地产”是受益者，也是受害者。为什么这样讲？受益的部分想来大家都知道。然后受害的部分我想以我的亲身体验来告诉大家。

我的老家是山东，我作为当地人，看到开发商在开发旅游地产的时候，多是对于旅游资源进行圈占，普通百姓很难再进入到这个区域。所以现在我特别想问李刚总，咱们把7湾8岛占领以后，未来来这里旅游的人是不是可以很便利的进入这个区域？收不收门票？

中信地产南昌投资有限公司营销总监 李刚：不收门票。

刘素京：就是今年刚刚过去的五一，我回到山东老家，一看我们以前每天可以随便爬的山，开发商在那里建设了一个项目，要收取60块钱的门票才能上山，包括有一些靠海的项目，弄的是私属海域。如果旅游地产做成了开发商的资源圈占，我觉得这个就是对于旅游资源的侵占。

中信地产南昌投资有限公司营销总监 李刚：其实我们这个项目在当地做策划定位的时候就建议，这个项目很简单，以后项目进来就是飞机，不用修路，都是飞机进来，这种项目是资源独占的。另外，从开发商的实际操作不好办，我们做这个项目越来越强调人气的问题，其实这种东西是需要平民分享的，比如说像乔布斯的手机，很多人理解是很高端，其实他的本意并不是高端产品，至少乔布斯是希望把好东西做便宜。

其实，我们做项目的时候有这个想法，觉得度假产品如果只是纯粹的高端，就不是特别好的项目。而我个人觉得真正好的项目是大众可以参与的，如果原住民的老街区很好的话，我就可以进行保护改造，就像乌镇那样。我的观点是，好东西是需要不同层次、不同人群的配比，尤其是大众的参与。

中信地产南昌投资有限公司营销总监 李刚

21世纪经济报道副总经理 李刚

21世纪经济报道副总经理 李刚：年初的时候我看过这个项目，我在补充一下刚才李刚说的当地原住民的情况。大家可能对于武宁还不是很了解，这个城市是公元前704年建都，有1300年历史，这个古城在水里面，这个水库是在80年代初70年代末为了支援水利（当时的电力不够），当时动用8万人，永修修水武宁人一起做的亚洲最大的人工水库，整个1000多年的古城都淹没在水下了。我觉得如果可能，中信还有一个概念可以发掘，弄一个水下看古城。

另外，谈到文化，我认为这一代其实有一个非常有名的非物质遗产东西，我和文化馆的老馆长很熟，他去年拍摄了一部电影由当地的一个做矿山的老板资助，他做了一个关于采茶歌的电影。采茶歌是赣北这一带的一个采茶戏的延伸，很有地域特点，如果中信学习印象刘三姐，印象漓江的方式，能够把采茶歌做商业开发的话，这样就可以解决当地农民工的就业，不但尽到社会责任，也让更多的人愿意留下来欣赏文化，这是可以好好策划、挖掘的。

其实，我很了解这个，通过改良，实景演出可以为当地的农民工提供就业。我看了好几次印象刘三姐，每次都看不够，他的所有演员都是当地的渔民，这解决了当地很多的就业问题。另外，关于门票，我和县委书记交流很多，我们在这里开车过去15分钟就是县城，县城的工业很少，很穷，一直是把保护青山绿水作为一个重要的目的。

还有一点，去年年底微博上的一条信息大家都知道，江西发现全世界最大的钨矿，我曾经和这个矿主研究过，他和省里面沟通过，放弃开发，因为一旦开发这一片山水将不复存在。我是本地人，我也很惊讶，中信投资做庐山西海，因为这块地我很清楚，现在所在的地叫做巾口，这个地方的高考在全县出了名，有一个巾口中学，是整个县城里面考入清学、北大人数最多的学校。因为这里的人很穷，这里的人唯一的希望就是子女好好读书才能飞出穷山沟，足可见这个地方是一个非常贫穷的地方。

其实，我想自从高速公路开通后，这里做旅游产业我觉得对于周边所有的地区旅游发展都有推动作用。庐山西海的水源来自于修江，也就是黄庭坚的老家，我们县上面有一个小村子叫做三贤村，黄庭坚和他的弟子在这个村子里面了停留做了很多诗文，三贤村也因此得名。这个地方的人文很丰厚，这个就取决于中信能不能能够很好的挖掘，发挥大开发商的作用，把区域中好的东西保留下去。我是土生土长的本地人，我外公98岁，是典型的长寿老人，他所在的村里面水还没有这么多，但是他的山非常漂亮，在山上。

谢红玲：长寿村的老人能不能在这里晒太阳，变成你所描述的那道人文景观。

北京青年报资深记者 张剑

北京青年报资深记者 张剑：我说一个感悟，再说一个建议。不以媒体的身份，作为置业者的角度来讲。

我是山西人，通过一个例子，我突然感觉到咱们地产应该学习星河湾，虽然星河湾在太原的项目最终出了很多负面消息，但是他作文化梳理真的让所有的山西人都感动，它把整个山西省的旅游资源通过三年时间一一做了梳理，什么四大古刹，几大唐朝遗迹，分门别类，我当时在那里热泪盈眶，因为这么多年我们不知道我们的旅游资源这么丰富。如果赣鄱文化应该由一个负责任的企业去梳理，把它每一个遗迹、每一个亮点属上你的项目词就可以了。当企业把文化做透彻，那么它的项目也不会差，起码本地的客户，绝对会为之感动，这一块付出不会白花钱。

第二个建议就是，我是北京几个楼盘的销售冠军，大家一般都爱听，我成了两个项目的销售，因为我知道真正的卖点在哪里，如果做旅游地产难免会淹没在海南，漓江，长白山，所有的项目中没有知道西海是谁，更别别管庐山，因为庐山也是竞争项目。中信可以踏踏实实做度假牌，这么多资源的养生地产，这个时候主打空气、长寿。和当初运城一年出60个清华毕业生，我让出一个创意，你去把60个毕业生在清华北大召集在一起，这个就是你的楼盘广告，打回你的老家。而庐山西海项目可以把60个百岁老人弄在一起，形成一道独特的风景线，广告词就是“你将看到下一个世纪的曙光”。

而除了长寿的概念，下一个就是禅修，就把晨钟暮鼓的意境体现在售楼当中。还有一个，都市人都很看好的东西是地，在这点上中信可以淡化些，不要和其他项目竞争，而是要主打水，要比因地制宜的东西。

时代周报总经理 秦红艳

时代周报总经理 秦红艳：说到星河湾的项目，大家可能去看过他们在成都做的星河湾，在宽窄巷子中，全部摆满了成都人引以为豪的蜀文化，从它的天文地理到休闲文化，到它的明人故事，再到蜀绣文化，让你来了就不想走，所以最后讲，星河湾就是这样的地方，你来了就住这里就可以了。

我刚才在想，之前说的不识庐山真面目，我想斗胆改一下，不识庐山真面目，不因你未来过庐山，不识庐山真面目，只因未来过西海。大家都知道庐山是文化的山，是有革命的山，是有故事的山，是近代有很多人物的山，但是不知道西海，因为西海的历史太短了。这个地方对我的震撼很大，使我发现了江西，发现西海，我心里想，不到过庐山不知道江西有多美，不游西海不认识庐山。

刚才很多朋友都已经提到过，这个地方的度假不同于别处，它有很多故事，多层次，可以运动，养生、休闲。我有一个小的建议，在我们不同的宣传和推广阶段，可以分不同的层次去秀，否则庐山是一个太空旷的概念。

新华网地产主编 陈光义

新华网地产主编  陈光义：昨天去了真如禅寺认识了禅文化，今天感受了庐山的人杰地灵，物华天宝，建议三句话连起来送给老总，第一句话让大家知道庐山西海，知道想来，来了不想走，走了还想来。

 

中华工商时报副主编 陈雪根

中华工商时报副主编 陈雪根：中信应树起养生地产大旗，庐山西海有自然人文条件，可与所有度假地产区隔开来，树立一个产品类别是定位理论最具竞争力的战略。

目前的度假项目没有特色，西海本身既无故事，又无文化，也没多少神秘之处，一定要植入一些吸引眼球、吸引客流的东西。种花可以是一种选择。

 

中国经营报副总编辑 韩曦晨

中国经营报副总编辑 韩曦晨：是啊，度假概念更应该考虑好看的，好玩的东西，人造特色植被，打造刺激新鲜的特色娱乐、度假项目是不错的选择。

 

地产中国网新闻总监 余钟斌

地产中国网新闻总监 余钟斌：中信庐山西海项目本身不缺少资源和文化，但需要一个大事件把这个项目营销出去，形成全国性的巨大影响力。正如旅李瑞峰副局长说的一样，江西缺一个这样的高端度假居所，目前没有一个很有影响力的项目。所以，可以与地方政府合谋策划一个能有影响力的事件性活动。比如做一个赣北老乡会，能找来不少会回家置业的人。

如果真是吸引游子来居住，项目就还得多考虑下融入当地建筑特点及民俗，毕竟归家更多的是情感的需求，得让业主找回一些记忆。

中信地产品牌总监 李娜

中信地产品牌总监 李娜：中信地产从2004年开始一直从事度假地产开发，在海南、大连、黄山、九江等多个区域和城市打造系列度假产品，实现了从南到北的战略布局。在我们打造优质产品和服务的同时，也一直在倡导“一站式度假生活”，而且凭借集团的业务协同战略，以及中信地产整合内外部资源的能力，希望打造出度假地产“全服务链”的概念。同时，也在深层次考虑产业链的问题，通过企业上下游的合作，解决一些就业和市政配套等问题，这也是体现国有企业的社会责任。中信地产一直在倡导企业社会责任，而且社会责任现也已成为渗入到企业骨子里的血液。

随着中信度假地产的战略越来越清晰，更多更好的度假产品的呈现，中信度假地产的品牌也会越来越有差异化优势。我们从产品的设计打造，客户需求及价值的开发，资源整合带来的具有中信特色的服务，包括企业所承担的社会责任，都会让客户对我们充满信心，并能体验到我们所倡导的生活方式。

实录：中信度假地产业务协同联合宣言签署（一）

实录：中信度假地产业务协同联合宣言签署（二）

实录：中信度假地产业务协同联合宣言签署（三）

实录：中信度假地产业务协同联合宣言签署（五）