据无锡日报报道，又一年的春季房交会即将开幕，开发商和购房者此刻都“憋”着一股气，静待着在展会期间“大展身手”。谁都知道，优惠促销一直都是房交会的重头戏，对于广大购房者尤其是刚需大军来说，这是一年中淘到价廉物美好房子的最佳时机之一。

刚需缓慢释放是好现象

自去年年底起，无锡市区商品房成交量节节攀升，到传统销售旺季“金三银四”更是一派暖意融融。据无锡房地产市场网数据显示，今年3月和4月份商品房成交逾万套，以刚需房源为主的惠山区、新区和滨湖区成交量领先全市其他板块。

市场回暖的步伐并不快速，刚性需求释放也比较缓慢。但专家表示，这样的情况才是好现象，说明市场健康稳健。据不完全统计，“金三银四”里我市共有约40家楼盘推出新房源，而“红五月”将有50多家楼盘推新。记者从多家售楼处了解到，刚需产品，尤其是90平方米左右的小户型房源十分走俏，往往是一开盘就几乎被抢购一空。这也让开发商们信心十足，房价出现了不同幅度的上调，其中最高涨幅甚至达到1000元/平方米。

2月底，新国五条细则出台，虽然无锡地方政策一直未落地，但新政还是对楼市“金三银四”产生一定影响。进入3月，锡城购房者意愿开始释放，刚需大军积极入市。业内人士称：“经过一季度对市场的观望，二季度购房者可能会陆续出手。开发商正是抓住了消费者这一购房心理，集中推盘。加上即将召开的春季房交会，5月很有可能会迎来一个成交高潮。”??买卖双方都盯着房交会??市场去化库存的速度在放快，开发商信心倍增，纷纷加入“以价换量”的队伍，推出的新产品价格更加贴近消费者心理预期。而在这样良性的市场运转下，购房者积极入市的信心也在提升。

众所周知，房交会历来是楼盘展示和促进成交的一个好平台。无论是开发商，还是广大购房者，此刻都将目光盯着房交会。“儿子今年就要大学毕业了，打算给他买套房结婚用。最近几周，我去太湖新城的几个楼盘转了转，也看中了其中的两套户型。我准备等到房交会时，再到展会现场去看看，听说开发商在房交会时有额外打折。”市民魏女士甚是“精明”，先利用过去几个双休日实地“踩盘”，相中了再等房交会开发商打折时再出手。

记者从主办方获悉，截至目前参展的50个企业的70个楼盘均推出各种类型、各种力度的优惠措施，其中有20余个楼盘还参加了“网上春交会”，将优惠信息挂到“线上”。另外，除了定位刚需的一些楼盘推出促销价格和房源外，一些以高端产品为主的楼盘也将在房交会期间拿出诚意，回馈消费者。这表明，刚需促成的市场回暖正在影响改善型消费者。

买房看价格更要重质量

房交会期间，开发商大举推出产品和优惠，购房者迎来了难得的购房良机。房管部门也提醒市民，买房要看价格，但更要重视质量，否则便宜了几万元却买了不适合或不实用的房子，更是浪费，懊恼不已。此外，在限购限贷政策下，开发企业从去年起就已经积极调整，合理定价、优惠促销，随着2012年的市场成交回暖大部分企业资金压力也缓解，房价下行的空间已经不大，但对于一些前期销售紧俏，或者所在区域产品类型稀缺，又或是定价较低趋于薄利的楼盘，后期价格可能会有所上涨。因此，专家表示，消费者也不要一味看中价格，一来“一分价格一分货”是硬道理，二来买房还是要根据自身实际情况出发，合适、实用才是最好。

对于开发商来说，提高产品性价比是促进销售的最佳途径。“客户现在都精明得很，过去房交会，我们会拿出一些边角料房源打折搞搞噱头，现在这些已经不能忽悠到客户了。只有真正性价比高的房源才会受到市场青睐，同时这也是我们回馈购房者、树立企业品牌的路径。”一位房企营销总监坦言道。