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房企出海仍处摸索阶段撬动国内买家难度大

来源：地产中国网 2013-05-09 09:49:00 作者：刘力图

楼市房企出海碧桂园保利国内买家

目标定位差异

各房企在不同国家的项目定位均不尽相同，涉及到商业、住宅、酒店式公寓、度假村等不同细分市场。

“在对目标受众的分析上，国内房企依然处于试探阶段，到底能否被市场认可，被哪些群体认可，哪些群体适合哪类产品，依然没有摸索出来。”长期在澳大利亚从事华人置业生意的资深中介代理李桦琳向记者分析。

李桦琳认为，中国人置业的需求很广泛，很多人希望通过海外置业，解决移民、子女教育、医疗健康、度假养生、投资产生收益等问题。

他分析，即使在一个地区，国内买家的需求也会不一致，这些需求很难在短时间内消化掉。

保利地产选择非洲作为出海的首选地，与其他房企的选择差异颇大，其目标受众的定位受到业界的质疑。业内人士认为，非洲的确有不少中国人经商，中国企业带动当地经济发展，可以成为房地产项目的潜在客户。然而，在众多调查中，非洲并未入选中国人选择移民、长期居住的理想地区。

保利地产相关负责人向记者表示，公司在这些国家的项目进展，目前无法透露更多细节。

“非洲有些国家的房价，普通商品房每平方米1200美元-2400美元，别墅卖到50万-250万美元/栋不等，这样一折算可以跟国内很多省会城市的房价媲美。非洲国家的经济持续多年保持10%以上的增长速度，特别是发现石油以后，其投资环境和未来发展空间非常好，另外，这些国家对中国非常友好，比如坦桑尼亚是免签证的，我们对在非洲国家开发房地产很有信心。”保利地产董事长宋广菊曾表示。

北大纵横管理咨询公司一位人士曾接触过保利地产的非洲项目考察团，据他了解，保利地产可能借助保利集团与当地的合作，来开展房地产项目，其中，在当地工作的中国人是主要的购买人群。（来源：华夏时报）