“北京‘国五条’细则执行一个月了，店里也没几单生意，趁着周围居民放假休息，店里把全部经纪人分成8组，都给‘轰’出来了。”经纪人孙振说着又松了松自己的领带，赶上天热，可他还是从早上9时站到了下午6时，“除了中午吃饭的工夫，这一天几乎都没沾过凳子。”

之所以要守在小区门口，孙振和他的同事们最主要的目标就是“抢客户”。

一个月来看房人锐减，中介门店要求经纪人对客户“围追堵截”，而执行这一任务，效率最高的地方自然就是小区门口。看到有其他中介公司的经纪人带人来看房，孙振总会一路小跑着尾随进小区，又不敢跟竞争对手明目张胆地抢客户，只好先记下客户看房的单元号。

有些经纪人蹲点时脸皮薄，不愿遭对方经纪人白眼，孙振却是个高手。下午4时，一对年轻人从他“把守”的小区看房出来，他趁着对方经纪人没注意，赶紧上前递了张名片，一边走一边聊了半分钟，由于年轻人对刚看过的房子并不满意，孙振顺利地拿到了看房人的手机号。“最近进店咨询的客户比3月份少了八成左右，所以我们在小区门口蹲点时，才会增加‘抢客户’的任务，还能弥补两三成的客源。”他说。

含税房“领降”免税房跟进

看房人一少，一些业主的心态也发生了变化，从新政刚刚执行时的“无需降价”，到如今“调整报价刨除一部分税金”，部分热点区域“满五年且惟一”的免税房与含税房之间，已经开始出现了价格分水岭，二手房价格下调的趋势开始显现。

在西直门附近链家地产门店里，经纪人李立展示了这个热点区域的房价走势。比较典型的是人民医院附近的“北礼士路75号”小区：约40平方米一居室户型，根据装修、楼层不同，3月份的报价多在235万元至240万元之间。可在新政执行后，其中含税房的房主先坐不住了，到门店把价格下调至218万元左右。

“我们算过，按照增值部分20%的比例缴纳个税，这套一居室增加了20万元左右的交易成本，导致半个月之内一个看房人都没有。”着急把房子出手用钱的业主上周又松了口，答应看房人能把房价再往下“谈几万”。

从230万元到210万元，算起来，这套二手房目前的价格已经比春节后低了近20万元，下调的价格大体与其交易时需缴纳的个税数额相当。

即便是小区里的一居室免税房，虽然报价仍比含税房高出近20万元，但部分业主已把3月初在中介的挂牌价，降低了10万元。同样的情况，也出现在了车公庄、广安门等西二环沿线区域。（北京日报）