娃欧商场直面失败的淡然与低廉的成本不无关系。浙江浙欧置业有限公司副总经理彭赣告诉记者,为了引进娃哈哈集团入驻尊宝大厦,提升物业的知名度,公司给出了低于市场价70%的租金,大约2元/天/平方米,租期为16年。浙欧置业方面还免费为娃欧商场提供300个地下停车位,并为商场经营提供相关扶持。数据显示,作为杭州甲级商办市场总存量最大的区域,钱江新城目前甲级写字楼平均租金为4.07元/天/平方米,地铁上盖的商业物业租金已经突破10元/天/平方米。
彭赣表示,作为浙江龙头企业,娃哈哈做商场有着庞大的政府、社会和金融资源,而且一旦复制成功,娃哈哈可能在5年内给商业地产市场带来洗牌效应,因此公司看好娃哈哈商业战略前景,愿意“以退为进”,提前挖掘项目的发展潜力。
“只是特例”
“杭州娃欧商场是特殊情况下的产物,并不具备娃哈哈商业零售战略的全部特质。”宋青青强调,他认为目前娃哈哈商业发展的战略是成功的。在今年3月底娃哈哈举办全国招商大会后,有大约180家市县招商局向我们发出招商邀请,主动提供优惠政策,同时,有超过50家商家愿意加盟我们所代理的欧洲品牌,我们正在对它们进行考察和筛选。”??如果你参观过宗庆后创办的娃哈哈大酒店和江南赋大酒店,就会知道中高档次、讲究氛围的设计与装修,对娃哈哈来说不是什么障碍。”上述杭州房企高管向记者指出,相对于其他零售商至少半年的备货期、长达1年甚至更多的选址期,娃欧商场带有强烈的试探性,基本可以肯定宗庆后在用娃欧商场来检验其商业战略模式,如果是这样,的确不用在所有方面都做到位。
浙江工商大学工商管理学院教授江辛表示,娃欧商场的商业操作模式,让娃哈哈在某种程度上既是供货商又是零售商。就零售商层面而言,娃欧商场的经营模式类似于“买手制”:商场从厂家进货,产品自主搭配,价格实现直采。由于买手制对商场的经营队伍、流通资金、市场风险控制管理等要求颇高,娃哈哈是否能做好相应的人才储备及相关的市场应对措施,这个经营风险值得关注。
“起初可能不完美,但生意一旦做好了,滚雪球效应就会开始。第一家商城开出来后,渐渐形成规模,有了议价能力,这样就会形成规模优势,商品价格自然也会降下来。我们会逐步加大投入,资金并不是问题。”在娃哈哈公开的资料上,其对欧洲精品商场的风险有过这样的判断。
彭赣向记者指出,宗庆后退休前还要实现两个梦想——“千亿梦”和“上市梦”,前者是实现营业收入1000亿元、力争早日进入世界企业500强,后者则是筹建100座商业综合体,将一手搭建起的娃哈哈商业打包上市。
但至少在眼下,宗庆后在商业地产的布局,理想尚未照进现实。
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