地产经纪的生意经:销售精英年入40万

来源:地产中国网 2013-04-10 15:54:00

防跳单各有奇招

获取房源的同时还要找买家。北京不缺买房人,带看过程,经纪人最大的噩梦是“跳单”。(跳单亦称为“跳中介”,是指买受人或出卖人已经与中介(公司)签署了预售确认书、委托求购协议或出卖协议,中介公司已经按照协议履行了提供独家资源信息并促使买卖双方见面洽谈等促进交易的义务,买卖一方或双方为了规避或减少按照协议约定履行向中介交付中介费的义务,跳过中介而私自签订买卖合同的行为。)但是,在链家“跑单”很难。

链家朝阳常营片区的金辛,曾经遇到过一对买房人,带看前后短短90分钟内,买家接连使出了“三招”:第一招,女买家借故上厕所,将名片留在了业主的洗手间;第二招,带看后的1个小时后,买家重新摸黑(已经晚上十点)找到房子,试图联系业主;最绝的是,他们在与业主攀谈了15分钟,得到女主人籍贯、公司名、所属部门、工作年限等信息,在第二天直接找到了女主人。除此以外,资深经纪还有更多奇招妙想,只为控制房源,保住一单交易。

为了防止客户跳单,链家要求经纪人在“带看”过程中签一份“看房确认书”,该文件具有法律效力。如果被证实逃单,客户需要赔偿链家房款的2.2%。近几年,链家打赢了几宗买家逃单的官司。“只要有业主的委托信息出售表和客户签的看房确认书,逃单的风险就小很多。”杨清说。

不过,最有效的防范措施就是牢牢锁定房主,说服其接受链家委托。

在速销或者独家的模式下,业主均会做出承诺。金辛遭遇的买家之所以跳单未遂,就在于业主属“连环单”的速销客户。如果是“共享”房源,就要说服教育,“我们反复告知房主,大额资金私人交易存在隐患,一定要接受经纪服务。”杨清现在不怎么担心跑单, “交易金额越来越大,买房人不一定能找得到可靠的房主,房主又担心过户后钱收不回来。”由于房源是稀缺资源,房主将交易成本完全转嫁于买家,没有动机主动承担任何风险来帮助买家省钱。

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地产经纪的生意经:销售精英年入40万
来源:地产中国网2013-04-10 15:54:00
“精英社”由链家所有高业绩的销售精英们组成,在链家,大家都以进精英社为荣。进入“精英社”,税后年收入达到了40万。
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