地产经纪的生意经:销售精英年入40万

来源:地产中国网 2013-04-10 15:54:00

精英年入40万

链家的经纪分为A1-11一共11级,工资由无责任底薪、提成和福利保险构成。经纪的考核期以相邻的2个月为一个周期,普通经纪人如果想提升一级,需要连续三个周期,每个周期完成3万元以上的“业绩”,3万元在公司称之为“跳点”。一旦业绩不佳,经纪人的职位便会重新往回退,甚至可能被辞退,这种“能上能下”的机制简要概括为“三升两降”。

提成在链家被称为“业绩”。由于获取房源和达成交易的经纪往往不是一个人,在两者之前首先要进行利益划分,这个比例视房源的获取方式而定,在一个月内,如一名经纪完成多宗交易,“业绩”会累加,然后分段提成,抽成比例实行“累进制”。

在招募经纪时,链家喜好来自小城市或者城郊老实本分的孩子,有一定学历但并不要求太高。链家的人事政策不允许招聘熟手,宁愿要刚毕业的新人从头教起,以免行业的陋习渗入。杨清和金辛都来自南方的小城,大专毕业进入链家

链家倡导“能者多劳,多劳者多得”,晋升没有名额上的限制,推崇荣誉文化,提供相对公平、宽广的舞台。刘嘉是其中的佼佼者,在过去两年中,他从见习经纪人起步,经纪人、高级经纪人、店长直到升为区域经理,2012年进入“精英社”,税后年收入达到了40万。“精英社”由链家所有高业绩的销售精英们组成,在链家,大家都以进精英社为荣。最新进入标准是:区经理全年业绩排名前15名,店经理全年总业绩排名前200、租赁部分业绩排名前20名,以及总业绩排名前250名的经纪人。租赁业绩综合分数排名前30名的经纪人可以入社。除此之外,全年无一级以上投诉和过失,企业价值观等都会被计入考核范围。

(来源:21世纪商业评论)

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地产经纪的生意经:销售精英年入40万
来源:地产中国网2013-04-10 15:54:00
“精英社”由链家所有高业绩的销售精英们组成,在链家,大家都以进精英社为荣。进入“精英社”,税后年收入达到了40万。
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