首页>零售地产急转身：商业地产租售模式难以为继
来源：地产中国网综合 2013-04-09 09:32:00
对于这些次主力店，商场通常要花很多心思挑选，必须寻找到那些能够产生销售额的商家。并可能把它们统一规划成主题区域，比如儿童区域、餐饮区域，用以集中拉动人气，形成规模效应。
但是在客流量急剧下降的情况下，这个模式受到了挑战。阳光[最新消息价格户型点评]新业地产的副总裁吴尧告诉记者，现在次主力店，尤其是服装、鞋的店铺同店增长率在不断下滑，客源数量及客单价也在下滑。这一方面源自线上的分流，年轻消费群体已习惯于线下试衣服、线上下单，品牌商们亦在顺应互联网趋势，选择线上渠道；第二，其他非传统渠道的品牌开始崛起，很多小众品牌和不为熟知的奢侈品牌在不断获取市场份额；第三，由于购物广场遍地开花，新开的分店分流了存量店的客流量和销售额。
“从过去两家店到现在八家店，那肯定每家的销售额都没有那么饱满。”戴德梁行华北区商业地产主管蔡二虎表示。
这一现象使商户们的选择范围日益增加，议价能力上升。面对开发商，越来越多的商户选择提点分成的方式支付租金，而非过去的单一固定租金模式。
记者近日实地采访了北京南三环一家中型购物中心里的三家（体育用品、餐饮和早教）企业，他们均表示，现在签的都是“固定租金+提点”租金合同，只是在提点需达到的销售额限额上有差异。
（来源：凤凰网）
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