首页>零售地产急转身：商业地产租售模式难以为继
来源：地产中国网综合 2013-04-09 09:32:00
根据国信证券的样本测算，2012年到2015年，国内商业地产面积的年复合增长能达到18％，届时消费需求的增长将赶不上商业面积的增长，导致商场平效每年降低6％。与零售地产的发展休戚相关的传统零售业态，亦在互联网的冲击下急速下滑。
这两项因素让零售地产的转型迫在眉睫。多位业内人士认为，过去为追求规模和速度而简单复制的，以超市、服装为主的零售商业地产模式将不可持续。领跑的会是适应消费结构变化的、能为消费者提供个性化服务、有更多复合性体验的商户，以及那些懂得因地制宜的专业商业地产运营者。
租售模式难以为继一位刚从全国踩点回来的投资人感叹说，即使像西安这样的城市，除了最核心的一两个购物广场客流量还比较大，其他很多商场几乎就没人，更不要说“已经疯了的”沈阳和“快要疯了的”成都商业地产市场（这两个城市的商业地产开发最为过度）。
即使在北京，近期新开业的购物广场招商[简介最新动态]难度亦很大。面对一些能够快速导入人气的品牌诸如ZARA、H&M等，商场之间存在激烈的竞争。
这些品牌在租金谈判上也非常强势，可能只需支付少量的保底租金，然后在销售额的基础上提点，有的甚至没有保底租金，完全依照销售额扣点。更有的国际品牌不仅无需缴纳保底租金，商场还要为其承担装修费用。
一直以来，强势的大客户都不是商场的主要租金来源。原来的商铺盈利模式，就是在租金收益上给一些大品牌的店（主力店）让利，把它们吸引过来，作为一个迅速招揽客户的手段。同时，从整体的营利性考虑，又需要引进一些中等品牌（次主力店），通过对它们收取高租金，以平衡整个区域的租金收益，继而实现商铺整体资产收益的平衡。
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