新营销模式
事实上,除万科外,越来越多品牌房企开发的高端住宅,也都高举文化大旗。
位于通州的运河岸上的院子,从早先的静街深巷、深墙大院的规划,到栋栋不同的精装院落,再到私家堂会,运河岸上的院子被称为“复兴了中国建筑精神、再现了中国园林文化、重建了消失半个多世纪的艺术舞台”,正是中国文化精神的渗透,才构成“中国第一别墅”之魂。
此外,龙湖位于中央别墅区的原著系孙河项目,就计划主打人居文化牌;而地处怀柔红螺湖畔的别墅项目天恒·半山世家,也准备以“山居文化”作为今年的推广核心理念。据记者了解,今年以来,包括雅居乐、远洋城、奥园、豪逸御华庭等多个项目,均不约而同地举办了一系列文化艺术类活动。
面对高端项目“文化范”的新趋势,多个项目负责人表示,虽然越来越多项目争打文化牌,但要做出真正的“文化范”并不容易,这需要开发商的品牌力、项目产品力、资源禀赋、全方位配套等一整套体系工程,所以真正的文化大宅仍然十分稀缺。
高端置业观理性回归
“虽然以前地产项目也经常举办文化类活动,但多是散点活动,并未像现在这样大规模形成体系化,这实质上反映的是高端住宅项目在核心推广理念上的改变。”北京联达机构董事长杨少锋表示。
万科集团执行副总裁毛大庆坦言,万科做高端住宅,不搞针对投资客的短期炒作。而是将人文文化作为高端产品的核心附加值,进行精心打造,从而持续提升产品的长期升值空间。五矿万科·如园的成功,也证明市场是认可万科的这一“长线玩法”。
“对高端住宅市场供需双方来说,这都是一种理性回归,”陈志说,“特别是在楼市调控的大势下,如何顺势而为,将高端住宅的价值与社会经济文化的发展脉络融合起来,将是未来高端项目成败的关键。”
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