占领细分市场

尽管有经销商保驾护航，在业界看来，阿迪达斯品牌重现活力的关键因素，取决于如何在一二线城市与低线城市的增长中保持平衡，实现同步的增长趋势。事实上，低线城市是名符其实的新兴市场，消费者品牌意识不够，消费能力不强，如何让他们以可以承受的价格接受阿迪达斯品牌，并愿意为品牌付出溢价，是巨大的考验。

而与此相对应，更加细致的分区有助于阿迪达斯的规模扩张，渠道下沉计划帮助阿迪达斯渗透到中国更为广袤且分散的四线到七线城市，一些城镇的名字甚至连中国人都感到陌生，从总部直接控制这些终端无疑是艰难且效率低下的。

因此，赋予区域更多的自主权、缩短决策链成为必然。很多跨国公司在项目决策和资金审批方面，由于环节太多，常常要几个月时间，其灵活性和市场反应速度远远落后于中国企业。阿迪达斯此举改变了它“因庞大而难以转身”的问题。

相比较而言，从业绩上看，耐克已经放缓的增长并不能与阿迪达斯抗衡，不过，从营销战略上看，耐克依然坚持对旗下品牌有偏好地投入，而阿迪达斯无论是三叶草、锐步或是Y-3等，都有相对独立的推广计划。

不过，800多家门店不是一个小数目，中国如此大，可选择的地方实在太多了，并不是开在那里那么简单，如果经营不好关门是迟早的事。为此，阿迪达斯派出调研团队，调查当地居民的收入水平，询问他们为体育用品花多少钱、喜欢什么运动项目等等。不仅如此，调研团队还要考察当地的商业环境，统计有多少家电影院、超市、银行、酒店等，以此确定阿迪达斯应该进入的城市。

目前，阿迪达斯拥有一系列核心品牌产品，如阿迪达斯、锐步、泰勒梅、乐步、Reebok-CCM Hockey等。针对不同消费年龄层的品牌差异化，已经呈现出来。“运动表现”系列，主要做传统运动服装，“三叶草”系列主打时尚运动服，“Y-3”系列主推高端休闲服。

此外，阿迪达斯近年新推的运动时尚品牌“NEO”扩张迅猛，因价格相对较低，被视为是开拓三四线城市市场的利器。“根据我们的调查，阿迪达斯的品牌特性，可以说打动了消费者的心，我们可以把品牌的特征很好地传递给消费者，使阿迪达斯成为一个消费者更喜爱、更热爱的品牌。”高嘉礼说。其实，2012年，阿迪达斯每天至少开两家新店，这需要优秀的流程管控能力，包括选择位置、装修店铺，将合适的产品以最好的形象陈列给顾客。