走稳健之路巩固杭州地位

滨江集团董事长戚金兴

2013年之后的三到五年内，滨江将会坚持走稳健的道路。为什么要定下稳健的基调？一是因为滨江现有土地的存量，还有约600亿元左右的销售额，足够未来5-8年的开发。二是我们对接下来的楼市整体持谨慎态度。一方面，大量刚需得以释放，双限政策短时间内放松的可能性不大，而供应量依旧居高不下。另一方面，则是城镇化给房地产行业带来发展契机，通胀持续和投资渠道太少，凸显房产保值增值性，两种力量均衡，所以我会看平2013年楼市。

企业就像人一样，不一定非要是彪形大汉，最重要的是健康、端正、匀称。所以，2012年滨江除了通过基金拿下4宗宅地之外，在土地市场上的表现并不算积极，是把原先的“肥肉”变成了“精肉”。当然，一个企业“个子”太矮、“体型”太小也不行，会在市场上失去自己的影响力、知名度和话语权。2012年，滨江的成绩不错，总销售额110亿元，跻身全国销售额前50名房企之列，在杭州楼市的市场占有率，约在8.3%左右。2013年，滨江会加强巩固在杭州的地位，销售额与拿地金额将会保持在1∶0.5左右。今年定下的销售目标为100亿元，拿地金额会在50亿元左右。

发挥自己的优势，正视自己的短板，并不断进行改进，是滨江一直在做的事情。2013年会在营销模式上做出一些调整。因为杭州楼市的格局在不断变大，要在这个市场中保持竞争力，需要不断汲取竞争对手的长处，为我所用。跟龙湖、融创、碧桂园等外来公司“狼性十足”的营销模式相比，滨江的销售模式可能会矜持一些。2013年，滨江会在保持楼盘高性价比的前提之下，把产品通过更多渠道推向市场，让更多人认识滨江的产品。

继续寻找发展空间

金都集团总裁吴忠泉

通过前两年的调整，现在的楼市已基本平稳下来，2013年或将也是平稳的一年。限购政策不太可能取消，更严苛的调控政策不太可能追加，未来调控的整体预期是不会进一步收紧但更不可能松懈，市场大起大落的机会自然微乎其微。

2012年金都集团销售套数已超过2900套，年度销售额达到近40亿元。2013年我们有两个工作重点。首先，做好现有项目的销售工作，从临平项目夏宫到之江板块的高尔夫艺墅，再到城西的西花庭、厦门的海尚国际，尽可能创造更多的销售额；其次在生存的基础上继续寻找发展空间，一方面要在产品上继续下功夫，研发精品，另一方面寻找合适的土地，追加新项目。

另外，现在电影都讲3D，立体的影像会带给人更生动的体验。我们在建筑上的绿色、节能的概念也要继续打造得更为立体，绿色建筑、科技节能，并不是单项技术的堆积，而是技术的集成应用；并不是指项目前期的绿色设计，而是贯通建筑全生命周期的绿色管理；并不是单幢住宅的设计建造，而是整个绿色住区的规划建设；并不是局限于绿色项目发展，而是构建绿色低碳产业链；并不是单纯追求舒适健康的人居环境，更要实现绿色生活服务。

要在每一个细节上用心，带给业主全方位的“绿色之家”的完美体验。