30日，碧桂园控股有限公司(下称碧桂园)发布了2022年度业绩公告并举行了业绩发布会，公司新任董事会主席杨惠妍首次亮相业绩会，她与另外三位公司高管共同回答了媒体的多个提问。

2022年，多数房企的盈利状况不佳，碧桂园也未能避免。但从数据看，牺牲利润保稳定的效果显现，在行业整体承压的情况下，负债率与负债结构得到优化，净负债率降至10年来新低。同时，碧桂园透露出向一二线城市发力的目标，未来货值要做到一二线、三四线城市“五五开”的局面。

杨惠妍在业绩发布会上表示，房地产行业仍是支柱性行业，碧桂园接下来三至五年的主要战略是行稳致远，围绕三张表做好管理，同时围绕着市场、竞争对手和客户做好战略优化。

负债结构逆势优化

受多种因素影响，2022年的房地产市场表现惨淡。国家统计局数据显示，2022年中国商品房销售额13.33万亿元人民币，同比下降26.7%。从企业端看，克而瑞统计显示，行业百强房企2022年累计销售规模同比降低41.6%，业绩普降态势明显。

碧桂园虽也未能独善其身，但2022年该公司实现权益合同销售额约3574.7亿元，仍居行业第一。相较于2021年，碧桂园销售额虽有下降，跌幅却略低于百强房企平均跌幅水平。数据显示，该公司去年总去化率达65%，权益回款金额约3324.8亿元，权益销售回款率93%，连续7年达到90%以上。

此外，“保交付”是去年房地产市场最为关心的话题之一。2022年，碧桂园集团连同其合营企业和联营公司累计交付近70万套房屋，交付量高居行业榜首。

2022年，碧桂园实现收入约4303.7亿元，低于2021年的5230.64亿元；实现毛利328.8亿元，低于2021年的927.82亿元；实现公司股东应占核心净利润约26.1亿元。业绩发布会上，碧桂园执行董事及总裁莫斌称，为确保公司能够顺利穿越周期，去年公司把重心放在保证现金流、资产负债表及利润的平衡上，通过经营性现金流去偿还高成本短期限的融资，进一步优化债务结构。

截至2022年末，公司总借贷余额下降至2713.1亿元，同比下降14.7%；剔除预收账款的资产负债率从2020年中期的81%持续下降至69.4%；净负债率进一步降至40%，相比去年底优化5.4个百分点，是10年来的最低值；年末总现金余额约1475.5亿元，相比2022年中期维持稳定。公司管理层表示，未来将继续保持现金流的充盈，以应对市场变化带来的机遇和挑战。

2021年年底以来，各类支持优质房企融资的政策不断出台，碧桂园、万科、龙湖等少数民营房企率先获益，通过多种优质融资产品获得了流动性。据了解，2022年，碧桂园发行了近百亿元人民币的公司债、中票、ABS、可转债等直接融资产品，完成3次股权融资共获得约115亿港币，有超十家银行逾3000亿元人民币意向性综合授信支持。公司控股股东、管理层通过在二级市场购买公司债券及优先票据、提供免息及无抵押贷款等方式支持公司，其中杨惠妍主席为公司提供免息无抵押借款50.55亿港币。

公司管理层透露，2022年到期的公司债券已全部如期偿付完毕，没有出现任何违约或延迟支付本息的情况。

发力一二线核心城市

众所周知，三四线城市曾是碧桂园主力市场之一，也是由于三四线城镇化率的快速提升，奠定了碧桂园在行业的地位。2021年，该公司68%的销售贡献来自于三四线城市。

不过，外界注意到，碧桂园正在有意向一二线核心城市进行布局，均衡布局一二三四线市场。碧桂园称，在土储方面，公司依旧保持可售资源均衡布局。面对去年行业整体极端困难的局面，公司把保安全、保交付、保信用放在首要位置，作出了阶段性减少投资拿地的决定。2022年共计新获取9个项目，权益地价约61亿元，其中71%分布在二线城市。

截至2022年末，碧桂园位于中国内地的权益可售资源约9555亿元，潜在权益可售资源约2500亿元，合计约1.2万亿元，其中75%位于长三角、珠三角、环渤海等五大都市圈，可支撑未来的发展需求。通过新增土储布局的调整，碧桂园计划用3-5年的时间，将一二线、三四线城市的货值比例提升至“五五开”，以优质的土地资源支撑公司未来发展。

据了解，今年，碧桂园整体投资方向将会围绕人口流动、产业布局、经济基础、库存情况等城市核心变量进行优中选优，重质轻量，聚焦一二线核心城市及三四线核心区位，实现增量资产的效益兑现，做一成一，逐步提升一二线城市投资额和土地储备的占比。其中，在一二线城市，该公司将选择高确定性的项目，打造新的独立的产品体系，匹配刚需和刚改的需求；在三四线城市，则着重供应改善型需求的好房子，突出标准化和成本力的竞争优势。对于拿地预算，会根据市场销售情况和机会进行安排。

展望2023年，碧桂园认为，未来的房地产市场仍会保持10万亿元级别，企业端和居民端对行业的信心与预期将逐步好转，一线、强二线城市会率先筑底，弱二线及三四线城市或全年处于筑底企稳的过程。对此，公司将根据市场情况动态调整，不会一味地追求以规模取胜，会做到精准铺排。

开辟第二增长曲线

除了保持地产主业行稳致远，碧桂园透露，未来将持续发力代建业务与科技板块业务，开辟第二增长曲线。

2022年6月，碧桂园将旗下建筑子公司和原博智林旗下的总包单位进行整合，成立了科技建筑集团。其打造的科技智慧建造体系，依托建筑机器人自动化施工，提供全产业链智能建筑解决方案，推动产业生态升级，目前已拥有建筑机器人、新型模板体系、BIM数字化技术、新型工业化、智能装备五大核心业务。

截至2023年1月，碧桂园已有33款建筑机器人投入商业化应用，服务覆盖30个省份(直辖市、自治区)超600个项目，累计交付超1700台，累计应用施工面积超千万平方米。

除了有效助力开发业务的提质增效，科技智慧建造体系也为碧桂园的代管代建业务打开了新发展空间。据悉，碧桂园布局代管代建市场已经超过7年，累计承接项目超150个，累计在管面积近1300万平方米。自2022年以来，该公司共计获取5个新项目，预计货值85亿元。

统计数据显示，托底拿地的地方平台公司、主导保障性住房建设的地方政府，以及接管保交楼工作的AMC代建需求正在急剧增多，代建行业大有可为。碧桂园表示，在保持开发主业竞争力的同时，轻资产代管代建业务也会成为公司的业务重点之一。