地产圈的内容玩家 「严选好房」营销战略焕新发布

来源:中国网地产 2021-12-23 10:08:36

2021年,注定是难却又难忘的一年。

叠加监管、信贷政策影响,今年地产行业重提“过冬”。 站在这个冬日时刻,行业讨论变得空前激烈,融资困境、反问营销、产品内卷……市场催生出来的认知焦虑、生存焦虑不断生长。 

在年度重要的总结时刻,用幽默表达深刻,是内容玩家给出的答案。

12月22日,以“严选好房 品牌共创”为主题的2022网易地产冠军榜盛典启幕。与往年严肃的峰会场景不同,今年网易房产以内容玩家的身份,用地产超级变变变,复刻地产人的30个标准动作;用脱口秀的形式,与业内同仁相聚。同时,「严选好房」内容品牌营销战略也在活动中焕新发布。

地产圈的内容玩家 「严选好房」营销战略焕新发布_中国网地产

品牌共创,「严选好房」焕新发布

今年,网易传媒提出了全新的态度营销·品牌共创战略。

为品牌方和用户搭建双向连接的平台,依托网易丰富的内容生态,调动网易核心创作机制、爆款引擎,让内容赋能品牌战略,为品牌沉淀资产、传播信息,并最终实现销量转化,共创消费价值。

具体到房地产领域,网易房产策略负责人张茜,以用户共创、内容共创、生活共创三大品牌共创哲学,升级焕新严选好房战略。

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“用户严选,严选出的是有购买力的人民币玩家,并将其中有经验的活跃用户发展成KOC,而这些KOC正是用户共创的关键创作者;内容严选,之前主要是以严肃君为核心的内容生态,在共创背景下与更多达人和内容玩家共建好房标准;生活共创,通过之前严选出的品牌IP再赋能,从营造一个生活场景到共创一种生活方式。”

通过和用户在一起,共创KOC买房社交生态,通过达人名人以及爆款创作机制,共创IP式内容资产,并在基于品牌价值观的高度认同下,与品牌共创沉浸式生活场。这就是严选好房全链路的人、货、场。

作为内容玩家,用好内容链接全链路。我们相信好的共创除了能价值共享外,还可以成为品牌和用户共同的记忆。

用幽默表达深刻 地产人的5分钟脱口秀

面对市场催生出来的焦虑和内卷,地产人用笑点直击痛点,态度回答2022。

脱口秀被称为当代人的“精神碳水”,今年网易地产冠军榜请到了脱口秀的传奇人物黄西惊艳开场。黄西老师全程高能调侃了买房主力年轻人、买房纠结心路、以及装修中的麻烦事。

“有人在网上提问,是用现在有限的钱来买房子还是享受生活?底下马上有人回答,当然要享受生活。但你仔细一看,回答问题的人,是你房东。”也直接给现场观众整破防了。

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合硕机构董事长李伟,被称为地产圈最会讲段子的,也是卖房子里最会变魔术的。他用5分钟时间,连续爆梗一个地产人的20年;也用举重若轻的态度,回应了房地产行业的每一次至暗时刻。

最后他说“2021年的中国房地产,作为从业者还是要坚持竖大拇指;无论风云浪涌,世道唯艰,我们还是要笑看风云,活出一个心花怒放的人生。”

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高周转赛道上的地产人,用什么情绪对抗内卷?金地华北区域营销中心总经理马丹作为一线营销负责人,既感同身受也非常有发言权。

2021年金地多次积极拿地,也创造了多个市场热销盘,是今年房地产市场各种变化的亲历者和深度参与者。

马丹贡献了“以前买房人是韭菜,现在买房人是海王”“交付样板间,给开发商整不会了”等诸多金句,现场观众弹幕狂刷 “地产脱口秀女王”。毕竟先卷起来,才有资格活下去。

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最后是网易房产买房社群KOC代表KAY神。他一上台就自爆,“KOC就是,把KOL给KO掉,站在C位的人。”凸显了私域流量时代,KOC更接地气的人设属性。

深潜4年,KAY神跟着社群内财务界大佬学习如何“把地块的利润精确到小数点后两位”;面对开发商的低利润、高标准、高周转,KAY神调侃“既怕他不来,又怕他乱来”,开发商操盘,买房人操心。

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今年地产行业重提“过冬”,艰难时刻也许是最佳的拥抱时刻。

网易房产的每一次创新与成长都离不开对用户的洞察,对市场的判断、以及对企业需求的理解。2022年,网易给出了品牌共创这把钥匙,也将为地产的营销链路,提供一个全新的解题思路。

(责任编辑:李彤)
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